lazada提升GMV—Conversion Rate（转化率）

GMV (销量 )= Traffic(流量)x Conversion Rate(转化率) x Revenue Per Buyer(客单价)

如何在11.11最大限度提升GMV？主要从一下三个方面下手： Traffic(流量)；Conversion Rate(转化率) ； Revenue Per Buyer(客单价)，今天小编就从Conversion Rate(转化率)给大家详细介绍，快和小编一起get新知识吧！

优惠券是什么

• 优惠券是店铺级优惠工具，需要买家先领取，在结算时使用。

• 后台支持全店或部分商品，满X金额后, 减X金额/打X折。

优惠券有什么作用

• 提升加购数和转化率：提供强大的凑单场景，能帮助店铺提升客单价和转化率。

• 提升店铺流量：优惠券有专属大促流量入口， 同时在PDP详情页和整个支付链路都会透出！

• 提升客户体验：结合IM/CEM对特定用户发放优惠券投入产出比为日常的12.6倍

11.11 Voucher报名要求

11.11 Voucher活动设置

TB活动报名步骤

卖家中心（ASC ）> 营销 > 活动报名> Voucher Campaign>加入活动

注意：每个国家站点，需要分别报名

设置Tips

1. 建议Minimum Order Value设为平均客单价的1.2~1.5倍，可帮助提升客单价

2. 优惠券可以灵活设置，比如大促开始前2小时用限时大额优惠券引流，粉丝优惠券

3. 优惠券一定要尽早报名，设置在预热期可领取，大促当天可以兑换。这极大地提升了店铺在预热期间的加购和大促当天的转化！

折扣金额和逻辑

满减型：订单达到Minimum Spend填Y金额，Discount Value填X金额，代表优惠金额为X

例：满200-20MYR，Minimum Spend 填200，Discount Value填20，则优惠金额=20MYR，买家支付180MYR

满折型：订单达到Minimum Spend填Y金额，Discount Value填X%，代表优惠金额为 Y*X%

例：满200MYR打八折，Minimum Spend填200，Discount Value填20%，优惠金额=200*20%=40MYR，买家支付160MYR

Conversion Rate-Free Shipping（包邮）

Free Shipping：买家消费满足包邮门槛后免付末端运费，激励买家消费的店铺级促销工具                              

• 获得更多曝光和流量：满足包邮条件的商品会打上包 邮标，并在搜索框可以筛选包邮产品

• 提高转化率&销量：买家普遍认为邮费是额外支出， 现在东南亚消费者的包邮心智很强，所以包邮商品更 受欢迎
  

• 提高Basket Size：通过设置稍高于平均客单价的包邮门槛，可增加享受包邮优惠的单个客户的订单金额

Free Shipping报名要求

11.11 Free Shipping活动设置

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常见问答(FQAS)

提高用户兴趣和动机是提高GMV和转化率的关键。你可以优化产品详情页,提供有价值的产品信息和评论。还可以开展促销活动,例如限时打折,买一送一等。此外,还可以不断优化搜索和产品推荐功能,帮助用户找到他们需要的产品。

你可以优化页面加载速度,提供丰富有趣的内容,比如产品视频和教程。同时开展互动社交活动,比如LIVE视频等。此外,定期推送个性化优惠信息也可以提升用户参与度。还可以在详情页加入“用户也可能喜欢”这样的内容推荐,帮助用户找到更多感兴趣的产品。

一定要给用户一个很好的首次购物体验,并定期逐渐增强用户粘性,例如发放积分奖励。同时推送有针对性的再次购物优惠,比如“满减”或“返现”活动。可以根据用户过去购买和浏览历史给用户发送个性化产品推荐。并且不断优化产品分类和筛选功能,方便用户更快找到心仪品牌和产品。