lazada提升GMV—Revenue per Buyer（客单价）

GMV (销量 )= Traffic(流量)x Conversion Rate(转化率) x Revenue Per Buyer(客单价)

如何在11.11最大限度提升GMV？主要从一下三个方面下手： Traffic(流量)；Conversion Rate(转化率) ； Revenue Per Buyer(客单价)，今天小编就从Revenue Per Buyer(客单价)给大家详细介绍，快和小编一起get新知识吧！

Revenue per Buyer-Flexi Combo（多件多折）

多件多折是什么？

• 多件多折是支持卖家设置全店或部分产品，满足一定条件后获得优惠的一种促销工具。

• 平台支持满X件或XX金额时，打X折/减X金额，并支持增加样品/ 赠品。
  

多件多折有什么作用？

提升客单价：容易让消费者感觉买的多省的多，有利于刺激消费，提升客单价。

提升转化率：有利于消费者通过一个产品发现更多产品，促进店铺其他产品的曝光，提升转化率。

增加曝光率：PDP 页面、店铺首页、购物车位置均有曝光。

11.11 Flexi Combo报名要求

11.11 Flexi Combo活动设置

TB活动报名步骤：

卖家中心（ASC ）> 营销 > 活动报名> Flexi Combo Campaign>加入活动

注意：每个国家站点，需要分别报名

设置Tips

1. Flexi Combo可以和平台其他优惠叠加（活动折扣-FLEXICOMBO-优惠券-包邮）

2. 多阶梯折扣，哪个折扣大抵用哪个（例如：每满100，减5块；每满150减7块；买家买300减5*3=15块）

3. 满减和多件多折，不能够叠加使用，因为他们都是Flexi Combo

4. 同1个SKU，可适用于1个全店Flexi Combo(不管是满减or多件多折)和1个商品级别的Flexi Combo（哪个折扣大生效哪个）

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常见问答(FQAS)

lazada提升GMV—Revenue per Buyer(客单价)

一些提升客单价的方式包括:增加平均订单金额,推广高价值商品,为商品设置合理的定价策略,优化购物体验促使客户购买更多商品等。

主要方式有:推动多件促销,增加Bundle商品促销,设置最低免运费标准提升购物额阈值,增强学区商品展示推广等。

分析客户群体特征,精准定位高价值客户需求,优化高价值商品页面及详情页,打造强大的内容营销,引导客户更多购买高价值商品类别。

参考竞品价格水平,结合商品成本做价格战略模型模拟,给不同商品设置动态及阶梯定价规则,定期调整售价让客户感知到优惠。

优化网站流程设计减少加载时间,提升在售商品页面展示效果,引导客户选择Bundle商品,设置智能推荐引导客户关注其他相关商品。