lazada双十一密切监控店铺表现简析

密切监控店铺表现

关键指标看板

• Average Order Value:

在选定时间段内每笔订单的平均收入。有助于设置具有最低购买金额的促销——优惠券/包邮。

• Average Basket Size:

在选定时间段内平均每单销售件数。有助于设置最少件数的促销-多件多折Flexi-Combo

工具看板：

• 展示了不同工具的促销效果

• 卖家可以利用这些数据来优化促销方案

密切监控店铺表现-优惠券

深入了解单个优惠券的表现

• 查看使用率最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 查看ROI(投资回报率)最高的优惠券（可继续设置使用到后续活动中）

• 研究Key metrics 的客单价（ Revenue per Buyer ），并可将顾客使用优惠券的最低购买额设置为客单价的1.2倍到1.5倍

密切监控店铺表现-多件多折

查看Flexi-Combo的表现，与其他指标进行比较

• 哪种工具促销更适合您的店铺?

• 切换不同的指标，检查 Flexi-Combo是否增加了“BASKET SIZE ”

关注具体各多件多折促销条件的表现

• 比较不同Flexi-Combo的ROI 和 Basket Size

• 效果好的促销，下次继续使用

密切监控店铺表现-包邮

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常见问答(FQAS)

您可以定期查看销量数据、订单数据、支付结算数据等来监控店铺的表现,免费的平台如拉萨达也提供多维度的数据分析报告下载。您也可以安装第三方数据分析应用来实时查看KPI曲线变化。

potential问题可查:1. 商品是否陈旧更新不及时 2. 价格是否太高 3. 推广不到位 4. 买家经验不佳 5. 商品描述不明确 可以进行相应调整:1. 重新上新商品 2. 优化价格策略 3. 加强推广 4. 改善售后服务 5. 完善商品细节描述

您可以利用平台丰富的促销活动进行参与,比如优惠券折扣、减库存秒杀、砍价比拼等。此外主动搭建品牌运营也很重要,如准备新品发布会、开展游戏互动等线上线下营销也很重要。全面评估店铺情况制定个性化参与方案。