lazada关键词优化——流量为导向 优化直通车关键词的优化

若店铺的业务目标是以流量为导向，那么优化直通车关键词要注意以下几点：

浏览量（impression）和点击数（clicks）

• 相较于转化，浏览和点击直接体现了关键词的曝光度，所以我们要特别关注关键词的浏览和点击数据

• 选词时，优选点击率（CTR）高的关键词，从而获得更高的浏览

• 此外投放中的活动也要经常关注每个关键词的点击率变化

• 没点击——删除

• 无浏览，无点击——删除

• 浏览高，点击高——提价

• 浏览低，点击低——删除或降价

• 过去7-14天不出单——降价或删除

优化方法

• 无论使用标准推广还是智能推广，可以在设置活动时选择“以流量为目标”——最大化曝光，系统会将您的商品展示给更喜欢点击浏览商品的买家

• 手动选词选择CTR高的词，选择热词，当下流行词，增加被搜索几率

• 结合每周搜索关键词排名表选词，长期稳定靠前排名词，排名飙升词优选

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常见问答(FQAS)

在选择关键词时,需要考虑产品或服务的主要属性,消费者最关注的需求点,产品位置和功能等相关因素。同时也要结合历史数据来看关键词的点击量和转换率,选择点击率高、转化率好的长尾关键词。

关键词优化需要注意关键词质量、相关性、自然度。选择的关键词应该确保能很好地吻合用户需求,同时还要留意排他性,避免与其他商家竞争过于激烈。另外还要根据不同渠道策略进行定向,比如搜索引擎则优先考虑点击率,社交渠道则注重转发率等。

关键词优化效果主要通过点击率、转换率、费用效益三个维度来衡量。需要定期分析各关键词的表现,调整按比例增加好的关键词投放,优化别的关键词。同时也可以考虑添加一些新词试水,得出有效词后继续优化。以此逐步提升整体关键词池的质量。