优化Lazada大促后的直通车策略

Lazada大促后直通车调整策略

一、持续收割剩余流量，清理库存

1、关键词逐步下调竞价

? 根据大促的溢价比例，按不同的幅度给关键词降价

? 一次下调不宜过猛，会影响广告质量分，导致点击率曝光率骤降，应逐次逐步降低关键词竞价,5-7 天左右调整为大促前竞价水平

? 大促结束后每日检查3次关键词表现，转化低的词小幅度多次降价

2、清库存商品不调整关键词竞价

? 清库存商品关键词溢价不变，持续获得高曝光，快速清理库存

二、培养下一个爆款

? 大促期表现良好的新品、潜力款，重点培养，通过广告不断培养产品质量分，打造下一个爆卖

注意事项：

大促后也要保证广告不停投，因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化，所以大促后不要急于全部停止投放，并且保证直通车账户中有余额。

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常见问答(FQAS)

Lazada大促结束后,我们将进行全面评估,可能适度调整部分细节,但总体策略方向不变,继续支持商户通过直通车带货。

可能会优化一些操作细节,例如提高成功下单率、减少重复下单等,让客户购物体验更流畅。同时也会调整部分产品分类的直通车策略,让更多类型商品受益。

没有变化,仍按原有方式参与。我们会通过邮件和平台公告详细告知任何重大调整,确保商户了解适应新策略。

目前主流商品类目如数码产品、家用电器等大部分可以参与。为防假冒商品,目前限制少部分类目如食品等不可参与直通车。我们将根据实际情况不断优化扩大直通车范围。