了解如何利用数据运营LAZADA店铺：提升销量和转化率

如何更好地通过数据运营LAZADA店铺：提高曝光和转化

LAZADA是一家南海地区最大的电子商务平台，其拥有众多流量，而要想在LAZADA上利用数据运营店铺，以实现曝光和转化的最佳效果，需要了解以下几方面的内容。

一、Search优化

1. 产品的关键属性和非关键属性要书写完整，以便提高在搜索中的曝光率，并增加流量。

2. 主图添加视频，也可以大大的提高我们的曝光量。

3. 产品详情优化使用lorikeet－－可以增加曝光。

4. 优化产品标题－－利用官方给的关键词，和页面的搜索框或海鹰数据来获得关键词，从而优化我们的产品标题，以此来提升我们的曝光量。

5. 设置seller picks，是免费的，而且效果很好。

6. 建立有竞争力的价格体系。

二、PDP装修和店铺装修

1. 产品的主图多写上能引导客户关注的信息(如'Add to cart','free shipping','buy x get 1 free','free gift'等)来进行引导性文字,带动客户将产品加入购物车。

2. 店铺装修可以将产品的主打、店铺活动、店铺促销等显示在上方,吸引客户留下来浏览。2. PDP:如果有促销、优惠券、周年庆等,可以优先展示,并将这些内容正确地进行连入。

三、多件多折&包邮&优惠券

1. 设置单个产品多件多折,有利于吸引客户进行批量采购。

2. 进行全店多件多折,吸引不同地区客户进行采购。3. 进行多地区,多产品,多类目包邮,有利于吸引客户前来选购。4. 进行全店使用优惠券、新品特惠券、粉丝特惠券,可以带来很好的效益。

通过上述内容可以看出,要通过数据运营LAZADA店铺,不断优化Search、PDP、多件多折&包邮&优惠券等几方面来不断努力去实现最佳效益,从而发布出能真正吸引客户前来选购并留存住的店内流量!

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常见问答(FQAS)

你可以登录商家中心,进入“数据概览”,查看各种商品的销量、浏览量等数据,找出销量最高的几件商品。这些商品很可能是你店铺的抽头商品。

Lazada数据中的销量统计只包括成功下单Completed的订单,不包括退货或退款订单。如果想了解更准确的销售额,可以在报表中查看“Gross Merchandise Value”即GMV数据,它已经扣除了退货部分。

你可以查看产品详情页不同位置的点击热图,找出用户最常点击的区域,并着重优化;或者查看Scroll Depth得知用户停留时间长短,调整重要信息展示顺序;也可以对照浏览转化数据来评估关键信息是否展示得明显。通过分析用户行为找到产品页面的痛点,以提高用户体验。

你可以测试不同的促销方案,比如减价额度、优惠卷面值、活动时长等,找到收效最好的组合;同时优化推广方式,定向推送给可能购买这个品类的客户;活动期间也要积极解答客户问题,增强信任感。微信、邮件等沟通渠道也要给客户及时监测。