优化Lazada店铺的定位和选品策略

Lazada店铺定位和选品定位策略

一、店铺定位，5点必须做好考虑

1. 市场需求、产品定位（数据是前提）

2. 市场竞争（是否大概率做起来的产品？）

3. 你对产品有多深的了解，你的优势在哪？

4. 货源哪里来？（自有货？采购代发？稳定/应季/价格）

5. 产品利润如何？（短中长期，天花板在哪？）

联川出海学员案例分析:

案例一: 温州新卖家, 玩具类, 日均1-3单, 双11当天600多单, 现在稳定日均120+单, 客单价50-150元。

案例二: 深圳卖家, 汽摩配品牌, 细分精细化运营, 日均50单, 客单价200-500元, 利润率近40%。

案例三: 莆田卖家, LED儿童鞋, Bday当天菲律宾站点3300余单, 单款评价数2000+。

三、选品定位"站内为主，站外为辅"

店铺运营全链路尝试多年五花八门的选品方式, 鳄鱼选择 "站内为主，站外为辅"的选品方式, 再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。店铺快速起步要素包含: 综合选品+爆款思维; 长期发展要考虑: 综合能力+品牌意识; 最重要的是: 投入产出比。

内容来

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常见问答(FQAS)

定位要明确,侧重店铺特征产品,突出产品优势,吸引目标客户。同时要结合Lazada平台产品分类进行定位,让购物者能够快速找到你的店铺。

根据店铺定位研究客群需求,选择热销畅销商品入库。同时要注意产品分类,看多个分类是否重复,合理搭配多个分类。价格要合理,不要定得过高 über高。

利用Lazada平台促销活动,如限时打折、满减等活动吸引用户。同时在店铺首页及详情页配合优质产品图片及描述来吸引用户。还可以适当使用社交平台进行店铺及新品推广。

完善店铺信息,如产品标题、描述词等要含有用户关键词。同时要优化产品分类准确性。积极参与促销活动,增加用户互动。基于数据分析,持续改进产品及营销策略。