以直播为引擎，lazada店铺实现营销增长——实现直播与活动同步

如何在Lazada店铺通过直播促增长

一、准备事项

1. 每期的直播主题

事先讨论，参与讨论，了解产品优势，进行演练

2. 主打产品、定价

确定需要主打的产品，优势在哪里，定价多少

3. 直播活动内容

直播前确定活动的目的，之前产品定价多少，直播做活动折扣多少

4. 准备图片美工

美工需要配合本次活动出宣传彩页+图片，提前半天准备好；如遇节日，需要有相关节日气息的文字和图片出现

二、总结

直播的策划很关键，每次直播前半天，确认好当日活动内容，主打产品，主播如何进行介绍，提前介入准备，美工作活动图，提前完成。临时准备容易出问题，也不专业。

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常见问答(FQAS)

直播营销就是利用直播平台进行一对多或多对多形式的商业推广与交流,通过直播主主持、展示产品、与观众互动等方式来促进产品销量或服务订购。

1. 在计划好的活动时间段内进行直播。2. 在直播中宣传活动细节,展示限时优惠等信息。3. 观众在直播中提出问题后及时回答,引导下单。4. 活动时间内点赞、分享等互动方式赠送礼物或者优惠。5. 活动结束后直播进行回顾总结,并预告下次活动。

1. 积极回答观众问题,了解用户想法。2. 表达感谢,让观众有被重视的感觉。3. 利用在线问卷或游戏进行互动。4. 根据互动产生的话题进行演讲或产品展示。5. 关注热门评论并进行答复。6. 适当使用表情包增加互动趣味性。

1. 统计直播间同时在线人数。2. 统计点赞、分享、评论数。3. 统计活动期间的订单量与转换率。4. 统计直播后一定时间段内的订单量。5. 调研观众满意度并获取反馈意见。6. 与无直播期活动数据进行对比。