Lazada店铺定位和选品定位策略 店铺定位，5点必须做好考虑

一、店铺定位，5点必须做好考虑

联川出海学员案例

案例一：温州新卖家

玩具类，9月日均1-3单，双11当天600多单，现在稳定日均120+，客单价50-150

案例二：深圳卖家

汽摩配品牌，细分精细化运营，日均50单，客单价200-500，利润率近40%

案例三：莆田卖家

LED儿童鞋：Bday当天菲律宾站点3300余单，单款评价数2000+

共同特点：重视选品+爆款思维+坚持敢尝试

01.  市场需求、产品定位（数据是前提）

02.  市场竞争（是否大概率做起来的产品？）

03.  你对产品有多深的了解，你的优势在哪？

04.  货源哪里来？（自有货？采购代发？稳定/应季/价格）

05.  产品利润如何？（短中长期，天花板在哪？）

二、选品定位“站内为主，站外为辅“

店铺运营全链路

尝试多年五花八门的选品方式

鳄鱼选择 “站内为主，站外为辅”的选品方式

再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。

店铺快速起步！唯有综合选品+爆款思维；

店铺长期增长！唯有综合能力+品牌意识；

离不开：投入产出比

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常见问答(FQAS)

店铺定位应该结合商品特点以及目标客户群体要求来确定。需要明确店铺的主体类别,然后从产品系列、价格层次、服务程度等多个角度进行细分,形成一个具有明确边界的定位定论。

产品品类选择应考虑市场前景、自身优势、竞争压力等多个因素。应选择那些市场需求强劲、自身可以做到优势的品类。同时也要评估选品对现有品类布局的补充程度。不断丰富品类是吸引和留住客流的一个重要方式。

打造亲和店铺风格需要从多个细节出发,比如店铺名称设计、产品图片呈现、详情页编写、服务态度等各个环节都需要温暖亲和的风格。同时也要利用优质内容和活动来增强用户粘性。只有真正了解和关心用户,店铺才能获得用户的信任和喜爱。

吸引和留住客户需要全面布局,既要通过良好的产品和服务质量来满足用户实际需求,也要利用活动、内容营销等方式来培养用户粘性。同时,还要建立渠道互动来留住已有客户。只有长期服务观点,店铺才能真正形成自身品牌价值和用户认同度。