Lazada大促后直通车调整策略 大促后战略——持续收割剩余流余

大促后战略——持续收割剩余流量，清理库存

大促后流量较爆发期减少，此时利用剩余流量持续打广告清理产品库存

关键词逐步下调竞价

?   根据大促的溢价比例，按不同的幅度给关键词降价

?   一次下调不宜过猛，会影响广告质量分，导致点击率曝光率骤降，应逐次逐步降低关键词竞价,5-7 天左右调整为大促前竞价水平

?   大促结束后每日检查3次关键词表现，转化低的词小幅度多次降价

清库存商品暂时不调整关键词竞价

?   清库存商品关键词溢价不变，持续获得高曝光，快速清库存

培养下一个爆款

?   大促期表现良好的新品、潜力款，重点培养，通过广告不断培养产品质量分，打造下一个爆款

NOTE：

大促后也要保证广告不停投，因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化，所以大促后不要急于全部停止投放，并且保证直通车账户中有余额

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常见问答(FQAS)

大促后,商品库存和用户购买需求趋于平稳,应采取如下调整策略:一是合理管理剩余库存,抓住尾款需求进行补货;二是调整价格策略,采取降价促销清库存;三是优化广告投放,精准推荐符合用户购买心理的商品,以拉长用户黏性。

持续收割流量的战略主要包括:一是精准定向推送app内短视频和商品,让用户在App内停留时间更长;二是结合用户画像与行为数据,精准推荐商品给不同用户群体;三是利用用户日常需求点,持续搞积分兑换和返利活动提高用户粘度;四是与品牌商合作推出限时促销,带动一次次小高潮。

大促后的定价策略应进行以下调整:一是根据剩余库存情况合理降低商品价格,以促销清空;二是对热门商品适度降价,吸引尾款用户;三是价格调整周期放短,随时根据市场反馈调节定价;四是加强与供应商沟通,提前准备后市场补货计划,为下次促销做准备。