东南亚市场拓展：掘金要考虑的问题

掘金东南亚市场：这些问题你要考虑！

近些年来，东南亚电商市场的发展一直以来是跨境电商的重点。Lazada和Shopee都在东南亚电商市场取得了良好的成绩，也使得其他电商平台如Qoo10、Zalora等也有了较大的发展。想要掘金东南亚市场，需要考虑以下几个问题。

一、选择哪个平台？

目前，东南亚电商平台有很多，除了Lazada和Shopee之外，还有Qoo10、Zalora等。卖家要根据自己的实际情况去选择一个适合自己的平台是非常重要的，比如Shopee就会有更低的开店门槛。

二、跨境或本土店铺？

Lazada和Shopee都是分为跨境店铺和本土店铺的电子商务平台。跨境店铺能够自行控制运营管理，而本土店铺则能够快速发货物流效率。所以要根据自己的实力去选择一个适合自己的店铺形式。

三、注意不同国家买家习惯

东南亚是一片多元文化背景的市场，不同国家买家对产品习惯也不尽相同。比如新加坡买家更看重免运费、菲律宾买家更看重COD等等。所以大家要根据当地买家习惯去进行站点选择。

四、开店成本

Lazada会有4%的抽佣、2%的手续费以及8%-20%的关税；Shopee则不会有关税，但是会有5%-6%的抽佣以及2%的手续费。所以大家要根据当前市场中对该产品的需求量来判断是否开店，将成本尽量减少到最低水平才能保证利益最大化。

总之，想要成功进军东南亚市场，必须考虑上述问题才能保证成功。卖家要考虑上述因素去选择一个站点；要根据当前市场中对该产品的需求量来判断是否开店；此外还要注意不同国家买家对产品习惯上也存在差异性；总之一切都必须密切关注当前市场中对此产品的真正需求方能保证立足东南亚市

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常见问答(FQAS)

东南亚市场总人口约6亿,是世界第三大市场,但消费水平与中国等发达国家或地区相比较低,但增速较快。东南亚国家GDP总量约2.5万亿美元,具有很大的潜在消费和投资潜力。

东南亚主要国家和市场包括:印度尼西亚(2.7亿人口)、泰国(7000万人口)、马来西亚(3300万人口)、新加坡(570万人口)、菲律宾(1.1亿人口)、越南(9600万人口)等。其中印尼、泰国、越南三国人口众多, GDP 增长快,是重要的市场。

东南亚市场入市难点包括:不同国家文化差异大、法律法规环境不同、消费模式不同、支付环境不成熟、相关人才培养不足等。在规划东南亚市场拓展策略时需要重点关注和破解这些难点。

根据不同国家市场特点可考虑不同拓展策略,如直接进入较发达国家市场;也可以选择先在其中一个国家试水,积累经验后扩展到其他国家;另外利用东盟区域合作也是好的选择。重要的是在每个国家都选择合适的本地合作伙伴。