为Lazada双十一策划活动：目标定位与目标分解

准备战Lazada双十一：活动策划之目标及目标分解

1. 目标及目标分解

1.1 目标设定因素

近期及以往活动的参考数据是制定双十一目标的重要依据。

1.2 目标分解要素

1.3 商品拆解

1.4 日期拆解

1.5 营销工具拆解

1.6 时间拆解

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常见问答(FQAS)

活动目标定位应该根据公司业务发展战略和历史数据进行科学分析,明确活动目的是开拓用户量还是增强用户粘性等,然后将总体目标细化为具体的项目目标和 quantifiable 指标。

可以从以下多个角度对总体目标进行细化与分解:

1. 按产品线细化,例如把用户获取目标分解为app用户获取目标和PC网页用户获取目标

2. 按时间节点分解,例如将日活用户目标分解为签到活动目标、浏览目标等

3. 按渠道分解,例如将用户获取目标分解为AppStore渠道目标、推广渠道目标等

4. 按用户属性分解,例如将用户留存目标细化为新用户留存目标和老用户复购目标

为实现分解后的各子目标,可以设计以下类型的具体活动:

1. 促销活动,如减价促销、礼品促销等

2. 游戏化活动,如签到红包、抽奖等

3. 内容营销,如优质内容发布、社交分享等

4. 活动互动,如钓虎免费试用等

5. 推广渠道活动,如 searched关键词压优、AppStore限时免费等