为了Lazada双十一的成功：确定行动目标

备战Lazada双十一：找准活动目标

双十一是Lazada的重要节日，成功策划活动，往往可以使Lazada获得丰厚的收益。因此，要想取得成功，就必须找准活动的目标。

一、短期和长期收益

短期收益是活动当天或当周的营业额；而长期收益是活动后Lazada的粉丝数量以及品牌知名度。因此，在制定活动时，必须找准短期和长期收益之间的平衡点：即选取合适的促销手法来促进当天的营业额；同时也要考虑促进粉丝数量以及品牌知名度的因素。

二、日销与活动的关系

除了考虑短期和长期收益之外，还应该考虑日销量与活动之间的关系。一般来说，在制定活动之前，应该先分析日销量来了解用户行为；根据分析结果，再去制定优惠手法。这样才能找准用户的心理价位；并根据不同用户的不同特性，采取不同的优惠方式来带来最大化效益。

三、 活动的目的分类

在制定优惠方式时，还应该考虑将优惠方式分成多个目标。例如: 将优惠方式分成“新客促销”、“老客回流”和“会员促销”三部分; 或者将优惠方式分成“新客促销”、“快递优惠”和 “充值优惠”三部分。这样就能够选取具有明显区别性的多个方式来促进Lazada受众体中不同人群对该平台的留存以及再度购买意愿。

四、 活动后的影响

在宣布并推行宣传之前，必须事先对诸如大数据、人工智能、SEO、SEM以及电子商务市场竞争者等方面进行前期准备工作; 并清晰明确Lazada在市场中的位置以及竞争对手对竞争场中手法; 这样就能够使Lazada始终保存在市场中竞争者之上; 并根据竞争者不断采取新手法来赢得竞争上风。

总之,要想成功备战Lazada双十一，就必须明确出一套明显考虑周全、包含多个方面内容以及本体明确的优惠方式; 并在此基础上去判断用户行为从而选出最佳促销方法; 否则,要想赢得市场上竞争者们,就难以实现。

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常见问答(FQAS)

这次双十一活动,我们希望通过优惠促销等方式提升网站访问量并增加销售额,平台G MV活跃用户数量目标分别是20%、15%和10%的增长。

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