了解如何在Lazada上选择直播商品

lazada直播商品怎么选？方法是什么？

lazada平台上的直播热销产品有一些共性，如女性化妆品、护肤品、服装和日常必需品等，这些产品都具有较低的客户单价，消费者愿意囤积这类快消品。那么在直播时如何选择合适的商品呢？下面就来分享一些方法及技巧供大家参考。

一、印象款

建议选择性价比高、客户单价低的常规产品，这样能够促进直播间的首次交易产品。例如卖包包的直播间，可以选择零包、钥匙包;美装的直播间，可以选择腰带以及打底衫等。这样的产品不仅实用，人群覆盖范围也很广。

二、引流款

推荐节点具有独特的优势和卖点，可以根据直播间实时数据来判断。当观众数量或评论量到达高峰时，可以在促进销量的同时推出新产品。此外，也可以配合工作室的各项特别优惠或者特别促销来引流用户。

三、跑量款

运行量资金是扶持整个工作室整体销量的一类特定产品，多个运行量资金可以一次性分批部署，但必须有充裕的供应能力保证。此外，在此类特定商品中，为了不影响整体利益，也要注意不要设置过低的价格。

总之，在lazada平台上选择直播时最好选用上述三大类型中的一类或多类产品作为主打。无论是印象、引流还是跑量产品都要注意考虑好性价比、市场行情等因素，与客户进行真诚的互动，使之对于你的产品有真正的信任感。

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常见问答(FQAS)

适合在Lazada直播进行销售的商品主要包括:日常消费品类,如护肤品、衣物、饰品等;电器数码类,如手机、平板电脑、小家电等;母婴类、宠物类产品等。这些商品种类广泛,价格范围大,购买体验较好,易于通过直播分享产品细节和优势,吸引更多用户购买。

选择合适的直播时间非常重要。一般推荐的好时间是工作日晚间8点至10点、周末下午2点至6点。这些时间段用户学习工作较少, leisure time 较多,适合观看分享类直播。同时要根据产品特点安排不同主题,覆盖不同人群需求。例如就乳品可以安排“少儿成长讲座”等。

直播过程中重要的是与用户保持良好的互动交流。主播可以通过提问、调侃、抽奖等方式吸引用户留言互动。同时可以实时解答问题,满足用户需求。安排趣味活动,给优惠也很受欢迎。通过自然流畅的语言描述产品亮点,给用户带来好的体验也很重要。上线前准备范本,便于节目进行。