lazada本土店如何定价？要注意什么？

相对说来，lazada本土店更具有优势，流量会比其他类型的店铺更多。不过，商家在开本土店的时候，也不要忘了定价，这是一个非常关键的因素，那么，本土店怎么定价呢?

一、定价方法

lazada本土店在产品定价这块，需要考虑的部分有很多，这里包含了：产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率。(这里的平台付款费用包含了VAT的费用)

二、要注意的事项

国际段运费

国际段的运费只与重量有关，重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值，会直接按照上一重量标准收费。比如，你的产品重量2.81KG，如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的，如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮，平台会给包邮的产品流量加成，其次，包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单，提高客单价。

包邮不一定会亏本，有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程的这笔运费，找出这里的成本来节约空间，不用涨价格也可以让这个产品包邮。

这里举个例子：

国内段运费=从商家仓库到集运仓的运费(A);国际运费=Rate Card收取的费用(B);末端运费=各国仓库到消费者端的运费(C)。

所以，当我们提供满件/满额包邮活动的时候，只要A+B因为多件而产生的结余>=C提供包邮成本的话，不但没有额外投入，相反还会有运费结余。因为A相当于减少了，而B的部分虽然是按照重量算，但多件组合的话，也会有相应降低。

虽然是本土店，有着天然的优势，但是，在定价方面也不能含糊，该考虑的因素都要考虑好，因为定价的高低直接关乎我们的利润，如果定金太低，可能会导致没有利润。

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常见问答(FQAS)

定价是一个重要因素,需要根据自己的产品特点选择一个合理的价格区间。建议选取行业平均价格的70%-130%作为商品价格范围。同时也要结合产品本身的成本来确定一个平衡价格。

可以查看同行业其他卖家的价格水平,看看他们定在什么价格区间内。这样可以避免定得过高或者过低,影响销量。同时也要注意自己产品与竞争对手的不同之处,给客户提供更多价值。

新店开张时,适当减价打折可以提升网站浏览量和购买率。但不要长期保持低价,免得消费者形成介意低价的心理。周期性举办活动或节假日促销较好。

可以观察一定时间内的销量变化趋势。价格太高会影响销量,适度降价后如果销量有所提升,则证明原价格不合理。同时也要留意利润是否受影响。只要销量和利润兼顾,则说明定的价格很合适。