lazada产品价格怎么定？经验分享

其实在Lazada平台上注册开店并没有大家想象的那么复杂，只要大家按照流程一步步的进行操作，同时利用一点方法和技巧就能得到很好的效果，那么问题来了，Lazada的产品价格到底如何定呢？

1.参考市场价格和竞品：

推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间既包括划线价和售价的降价比例，也包括售价和促销价的降价比例。

在众多产品中，当我们看到一款划线价格为99元、促销价为39元的产品时，会顿时觉得非常划算，即便是暂时不需要的产品，也会忍不住要围观。这也是部分卖家常用的宣传手法：在促销页面或主图当中以“99-60=39”的形式展示产品价格，用这种直观减法的表达方式，可以一定程度上增强 “降价”的力度和效果。

几乎所有人都抵挡不住产品大降价的诱惑，促销活动也正是迎合了消费者对降价的狂热，才能为卖家带来更多的订单转化。

产品降价必然会影响到产品的利润。所以在定价时，要提前把产品的降价空间考虑清楚，比如产品的成本价100，定价199，降价幅度最高可达到99，优惠比例近50%，不管是日常促销还是节日大促，都能在控制成本的情况下实现大让利的效果，同时体现出产品的价格优势。

Lazada定价注意事项

1. 在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

2. 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

3. 注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4. 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

最后，希望大家在为产品做Lazada定价考虑的时候，需要关注诸多重要因素，不仅取决于你要赚多少钱，还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。

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常见问答(FQAS)

你可以对比不同卖家或销售网店的产品价格,以找到实惠价格。Lazada上常规产品会有不同网店价格的对比,可以帮助你选择价格最合适的网店。

产品价格主要取决于以下几个因素:产品成本、经营模式、数量、网店定位等。一般来说,口碑较高且维护时间较长的老店价格会偏高,新开店价格可能会低一点。此外,数量越多的产品或促销期间产品价格也可能会相对低一点。

产品价格主要可能下降的时期包括:促销节日如双十一、双十二;进入新产品换季期;库存过多需要清仓等情况下;产品周年庆等主题价格调整时期。这些时期产品商可能会进行不同程度的降价促销。

Lazada上大多数产品价格已由卖家定价,一般不支持用户自行下单单再议价。但你还是可以通过客服渠道主动咨询,询问是否有其他优惠或打折的可能。一些选择性产品或定制服务存在一定的价格弹性空间。