优化Lazada的站内产品选择策略

Lazada站内选品策略

一、重视选品+爆款思维+坚持敢尝试

Lazada站内选品，重视选品+爆款思维+坚持敢尝试，是卖家成功的重要动力。案例一的温州新卖家，以玩具为主，日均1-3单，双11当天600多单，现在稳定日均120+，客单价50-150；案例二的深圳卖家，以汽配品牌为主，日均50单，客单价200-500，利润率近40%；案例三的莆田卖家，以LED儿童鞋为主，Bday当天菲律宾站点3300余单，具有2000+的评价数。

二、店铺经营5大必须考虑

店铺经营要考虑5大因素:市场需求、产品定位（数据是前提）、市场竞争、你对产品有多深的了解以及你的优势在哪、货源来自何处、产品利润如何、选品定位"站内为主 站外为辅"以及铺货模式VS精细化运营。

三、Lazada选品四大维度

1. 从自身出发，你有什么优势去进行该类产品的选品? 凭什么能成功? （例如: 懂产品? 货源优势? 价格优势? 自己兴趣? 或者是否正好符合选品数据? ）

2. 找到同平台标杆大卖家或者竞争对手, 研究分析店铺装修, 产品主图, 详情特点, 优惠券设置, 竞争对手的产品, 对我们来说有很大帮助.

3. 跨平台选品, 把一些流行或者是最原始市场中出现的新兴产品作为目标进行选取。例如: 速卖通, wish 爆款, 亚马逊best seller, Shopee周报或者其它工具数据.

4. 多去浏览国外相关平台上出现的新兴/流行/最新/最原始/最特别/最独特/最好看/最好用的产品信息. 可以用Facebook, Twitter 等出现的惊人传播力来发布新的话题性的产品信息.

四、 经验分享

1. 数据选品是前提, 能够使选取出来的新兴或者流行能够成功; 不要过度依赖工具选取, 同时要相信你所思考出来的想法; 并不断去寻找并测试新的可能性.

2. 花时间去学习对你所承包的相关产品理解得很彻底; 在此过程中你能够明显看到诸如: 价格优势/ 质量优势/ 销量优势 等归根到底是否能够最大化你所承包的这一方面; 并把这一方面归根到底都能够无形中将上述三方面都胜利地甩出去!

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常见问答(FQAS)

目前Lazada的产品分类体系已经较为成熟,主要分类已经能够很好地区分不同类目的产品。在保证用户查找效率的同时,也应当注意分类后的产品样式是否过于零散,是否需要进一步整合细分类目。

提升搜索功能,支持用户更精细地查询关键词,同时根据用户历史搜索记录做出个性化推荐,有利于提升用户满意度。同时搜索结果页应给出更多产品详情,方便用户进行选择。

根据用户的购买记录、浏览记录以及个人特徵等多方面信息,针对不同类型的用户定制化不同的产品推荐体验,例如热门商品、热点分类、个性化推荐等,可以有效提升用户粘性。

APP和网站在产品展示和推荐上应深入对接,让用户无论在哪一个入口都能获得一致的服务体验。此外, also应利用APP的功能便利性,引导更多网站用户转换到APP端。