lazada如何选品？有啥策略？

选品对于电商行业来说尤为重要，新手选对好的品类，对于后期的运营效果会起到事半功倍的效果，但是对于中途需要发展品类的卖家来说，找到好的产品也是一个很好的让店铺发展的基础，那么Lazada平台到底应该如何进行选品呢？

　　选品之前，店铺进行什么模式的运营也是很重要的，铺货模式店铺运营无需花费太多时间，无脑上货，容易出单。但是出单不稳定，后期优化的工作比较繁重，产品涉及多条供应链，采购的成本较大，供应链不稳定，容易缺货或者发货延迟。

　　精品模式符合平台的发展趋势，买家的体验较好，回购率高，产品优化方便，采购成本低。但是前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。整体来看，精品模式是趋势，对于铺货卖家来说，前期进行少量铺货，等待出单后，把出单产品进行精细化运营，等到订单数上来后，再慢慢增加店铺产品数量。

　　　站内选品我们可以分析站点品类，然后搜索关键词，掌握类目的数据，并分析产品总数、销量情况、竞争情况等以及卖家分布市场特点的信息。要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品。

　　产品总数越少，产品评价星级占比越高，那这个产品就可以做。因为产品数量少，证明这个产品还有增量空间；而评价占比高，证明这个产品是有市场需求的。

　　Lazada卖家好可以找到平台内的大卖，去研究他们产品Listing、营销工具等等方面。很多人以为找到大卖，直接去照搬照抄就可以，其实不是的，你找到这样的产品，要做差异化，要研究这些大卖哪里的优化没有做好。如果你照搬照抄别人的店铺，在Lazada平台是有可能引起封店的。

　　在Lazada平台其实很多大卖的标题可能起的也不是很好，标题也还是有优化空间的，我们也可以找到大卖店铺的第二梯队的产品，或者是最新的产品，因为这些店铺大部分都是经过数据分析后上架的，所以这个也可以是选品的一个方向。

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常见问答(FQAS)

在选品品牌时,需要考虑品牌的知名度、产品质量以及与目标客户群的契合度。知名品牌可以提升产品 credibility,但费用较高;中小品牌费用相对更低,但需要更多的宣传来让客户了解。建议初期选择一到两个较为流行的品牌,并结合自营品进行试销。

定价要结合产品质量和功能进行科学划价,不能低估也不宜高估。同类产品价格作为参考,并给客户一定的优惠空间。以促销为主,锁定喜欢优惠的客户群。同时注意产品和促销之间的平衡,不要单单追求促销效果。价格会影响客户的购买决定,要合理定价才能获得更好的转化率。

选择合作商家时要仔细甄别,优先考虑较有实力的TOP商家。与商家签订清晰的合作协议,明确权利义务。同时加强与商家的溝通,解决问题。定期评估商家的销售情况和服务质量,合作关系长期和谐发展。多渠道采集用户回馈,选择能提供优质产品和服务的商家,共同开拓更大商机。