推广lazada店铺关键词：不同阶段的诉求

Lazada店铺关键词推广诉求

一、新店铺

1.1 商家诉求：

店铺快速成长

1.2 投放目的：

追求流量、选品

1.3 选品方式：

选择店铺最优产品（销量、转化），给到店铺能给的最低价格，通过搜索推广快速获取曝光

1.4 选词方式：

参考小二分享的关键词列表，大胆投放"大词"

1.5 出价方式：

挑战较高出价，新手参考系统推荐出价，循序渐进

二、成熟店铺

2.1 商家诉求：

爆品孵化

2.2 投放目的：

一定ROI保障下的爆品孵化

2.3 选品方式：

店铺有一定销量的高转化，缺乏自然流量的商品

2.4 选词方式：

搜索关联性较高的5-7个词

2.5 出价方式：

最小阶梯逐步加价尝试

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常见问答(FQAS)

店铺刚开业的时候,可以考虑首先推广一些基础关键词,如您所卖的产品分类或品牌等。随着业务量增长,可以逐步推广一些核心竞争关键词。当业务较为成熟时,可以试着推广一些差异性较强的关键词,吸引更多用户落地购物。

开店初期推荐推广以下类型的关键词:
1. 品类关键词,如“手机配件” “服装”等
2. 产品属性关键词,如“防水” “遮蔽”等
3. 价格范围关键词,如“便宜” “低价”等
4. 地域关键词,如“新加坡” “马来西亚”等
5. 热门产品关键词,如“iPhone壳” “T恤”等
初期要推广足够广泛覆盖自己产品特点的关键词,吸引更多用户关注。

业务量逐步增长后,可以优化以下类型的关键词:
1. 品牌关键词,如“Apple” “NIKE”等
2. 核心产品关键词,如“iPhone11壳” “adidas跑鞋”等
3. 细分属性关键词,如“防水防尘” “透气涵孔”等
4. 人气搜索组合,如“便宜又好看的手机壳”等
5. 消费场景关键词,如“生日礼物” “出游必带”等
此阶段关注一些质量和内在关联性较强的关键词,吸引高价值用户。