爆款需要具有哪些因素？

成功混入跨境电商的关键究竟是什么呢？是的，就是选爆款！今天ShopBase将为各位独立站卖家指出如何识别爆款以及在哪里找到它。我们开始吧！

爆款需要具有哪些因素？

1.具有稀缺性：

如果你店铺的产品在沃尔玛或开市客随便也能找到，那为什么客户要选择在你那边下单，承受国际运费并等7-10天才能拿到货呢？

2.能解决客户某个问题

与销售竞争特别激烈的时装产品相比，选择可以帮助消费者改善生活质量的产品是一个更明智的方案。如果产品可以解决消费者所遇到的某个问题，那么它将成为他们必要购买的产品，而不仅仅是他们想要购买的产品。

3.具有独特性/创意性

就是那种可以引起消费者注意的产品，不管是因为它的外观还是他的功能。你的产品一定要使客户一刷到就忍不住立即点击“购买”，让客户觉得：“哇，这是什么神奇的东西？我一定要把它买下来！”。

4.能带来较高利润

如果一个产品具有上述所有因素，但它无法给你带来大笔利润，那该产品也不能称为“爆款”。

“爆款”的定价应该不低于30美元并可以以2倍甚至3倍加成出售。假设你产品的总成本价运费为11.5美元，如果你能以34.5美元的价格出售它，那么你将有3倍的加成来支付间接费用和利润。

“爆款”公式

上面已经列出“爆款”的4个基本要素。但实际上，你的产品不必要具有所有因素才能算是一个爆款。对于组成“爆款”的公式，每个企业或甚至每个人都有不同的定义，但最普遍的可以提到以下两个：

• 稀缺品 + 能解决某个问题 + 带来较高的利润
• 稀缺品 + 产品具有独特性 + 能解决某个问题
• 等等…

选品灵感来源

1.使用监测工具

你可以参考你的竞争对手，看看他们正在出售什么产品，效果如何。市场上有很多监测工具可以为你提供像网站访问量、竞争对手的广告、受众行为等消息。监测工具可以提到：Sell The Trend、Niche Scraper等等。

2.使用Facebook预测爆款

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。只要在Facebook搜索栏中输入对应的英文关键词，然后在左侧单击“Videos”就可以观看视频。一般这些搜索出来的产品都是出自Dropshipping渠道，你可以研究下视频的播放量、评论数和分享次数，来细化你的产品类目。

3.使用速卖通预测爆款

速卖通上面也有很多dropshipper ，也就是说，这上面的很多产品都有dropshipping的选品参考价值。

速卖通上的速卖通热销榜(Hot Products)包括该平台上最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，而是基于趋势的畅销品。你仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

4.使用亚马逊预测爆款

亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。各位卖家可以进入亚马逊网站查看亚马逊畅销榜以及亚马逊的Movers and Shaker。

5.使用谷歌趋势预测爆款

关键字会直接影响一个的产品排名和销量，而谷歌趋势就能让你很好地分析一个关键字的热度。它会分析全球超十亿用户的搜索日志，然后产出一个趋势图，这个趋势图会让你很快就能get到一个产品的走势，然后根据走势来研究用户需求和优化产品。

到你了！

选品不是一个小问题，很多独立站大佬也因为选不到爆款而吃不好，睡不着。希望本文可以帮助卖家减轻选品的负担。一起成为那10%电子商务成功者的其中一个吧！

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常见问答(FQAS)

爆款产品通常有以下几个特征:新颖独特的设计,功能强大,价格适中,广告推广效果好,名人推荐效应等。

不一定,明星代言可以帮助产品获得更多关注度,但产品本身的功能和品质才是最重要的。若产品设计新颖、功能强大,通过网传口碑等途径也可能成为爆款。

持续推出新功能升级版本,保持产品竞争力;通过线上线下多渠道营销,扩大用户群;重视用户体验和售后服务等都有利于产品长期保持热门。

价格不能太高,否则用户购买意欲不足;价格也不能太低,否则制造成本和利润难以支撑。价格需要适中,既能吸引用户购买,也能为企业带来可观回报。