B2B与B2C：不要任意传播，它们是天旨之缘！

B2B与B2C：天作之合

一、B2B，新的出路在哪里？

　　传统外贸B2B目前面临着订单越来越少、利润越来越低、成本逐年上升、货卖不出去、库存滞销好严重的问题。针对这些问题，外贸B2B可以寻求突破口，而将外贸B2B与跨境B2C相结合正是一个不错的出路。根据阿里的数据测算，2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿，三年复合增长率为16.44%。

二、B2C，能否解决燃眉之急？

　　1. 在市场上竞争中，很多企业都在努力打造属于自己的品牌，这样才能立于不败之地。而传统外贸B2B往往没有品牌话语权及品牌溢价，因此开拓跨境B2C模式可以帮助企业将其产品放在B2C平台上卖，从而打造出独具特色的品牌形象。

　　2. 另一方面，也可以利用这些平台上的流量快速处理库存。不同的产品分别适合不同的平台：3C产品宜选择亚马逊、服装产品宜选择速卖通、大家具宜选择ebay……

　　3. 此外，也可以利用这些平台上的企业买家数量积累大量客户信息，从而进一步开发出新的线下客户。

总之，传统外贸B2B应该整合跨境B2C来帮助企业实现快速成长。考虑到运营、选品、管理能力方面的不足，企业应当密切关注行业动态，在正确的时机采取相应的行动。

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常见问答(FQAS)

B2B是指企业与企业之间的业务往来,比如一家原料厂向一家饮料公司供应原材料。B2C是指企业与最终消费者之间的业务,比如一家饮料公司向消费者销售饮料产品。

B2B的主体都是企业,交易对象都是企业,交易内容通常是大宗的商业性原材料或半成品。B2C的主体是企业,交易对象是最终消费者,交易内容是面向个人消费的产品或服务。B2B交易规模通常较大,B2C交易规模相对细分。

B2B和B2C的主体特征和交易对象不同,需要区分对待。若将两者混为一谈,可能会带来一些问题:1. 营销策略将难以针对不同对象进行定制;2. 产品和服务开发也将忽视不同需求;3. 后续服务和支持也将难以满足不同主体的要求。分清B2B和B2C有利于企业更准确有效地开拓不同客户群。