B2B与B2C实为一对相辅相成的伙伴

请别乱传，其实B2B和B2C是天作之合！

一、B2B新的出路在哪里？

由于外贸环境的影响，传统外贸B2B市场正变得越来越难以为继，订单量、利润、库存都处于低潮。但是又不得不继续进行，此时此刻，对于外贸B2B而言，最需要找到的就是一个新的出路。

其实，在当前环境下，合理利用“融合跨境B2C”将是一个不错的突破口。因为相比传统的外贸B2B市场，跨境B2C市场具有更大的发展空间以及更快的增速。

二、能否解决燃眉之急？

1、打造自主品牌

在这样一个竞争激烈的市场中，企业必须要有一份强大的竞争力才能立足。而要想实现这一目标，就必须要打造出有强大附加价值的自己独特的企业品牌。

通过跨境B2C平台上沉淀产品及其品牌就成为最佳选择。其中最成功的例子就是anker、傲基、泽宝三家企业如何通过这一模式成功成为平台上的知名品牌。

2、加速处理库存

随着外贸市场的衰退，很多外贸企业都面临库存滞销的问题。而此时此刻，如果能将这些库存快速出去就能避免大量浪费。而这里就是通过开拓“跨境B2C”渠道来实现。

目前各大平台都有浩浩荡荡的流量量，而不同产品也有其更加匹配的平台（如3C产品适合亚马逊、服装产品适用速卖通、大家具家居电子产品更加匹配ebay……）。

3、挖掘客户资源

对于外贸企业来说，客户是生命之水。而对于传统外贸来说，一般都是通过国外展会、熟人介绍或者大海捞针来寻找到客户。但是以上方式效益都不太理想。

而此时此刻，如果能将“外贸B2B+ 跨境B2C”来整合使用就能大大方便企业对新客户的掘金工作。因为目前市场上很多平台都在不断向外国企业开发, 并提供大量好用工具以供使用。因此, 通过使用这样一种方式, 外国企业就能方便快速地从中找到各式各样的客户, 从而带来巨大的效益~

三、总之

在当前竞争如此惨烈的市场中, 传统外贸不能再依靠单一形式去存在, 必须要勇于开拓新天地, 并把“ B2B + B2C ” 等新形态整合起来应用, 才能真正意义上扬帆出海!

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常见问答(FQAS)

B2B是企业对企业的商务模式,B2C是企业对最终消费者的商务模式。B2B的主要特征是交易对象都是企业,产品或服务主要用于企业内部运营;B2C的主要特征是交易对象是个人消费者,产品或服务最终被个人消费。

总体来看,B2B市场规模要大于B2C市场。因为B2B涵盖了所有的上下游企业链条,从原材料生产企业,到加工制造企业,再到经销商、零售商等,交易链条很长,每环节都有商品和资金流动,总规模就很大。但近年来个人消费水平提高,B2C市场也在迅速扩张。

B2B的优势在于交易规模大,客户来源稳定,重复购买率高;B2C的优势在于市场潜力大,个性化定制空间大,用户粘性强。两者都是企业重要的收入来源,互相依存共赢。B2B提供稳定基础,B2C带来新机会,两者相辅相成,共同推动企业发展。

企业可以从以下几个方面把B2B和B2C有机结合:

1. 使用同一套产品,为B2B和B2C提供个性化解决方案;

2. 建立统一的用户体系和会员计划;

3. 整合营销渠道,利用B2B客户资源扩展B2C影响;

4. 共享技术资源和服务能力;

5. 利用B2C用户体验优化B2B产品与服务。