企业可以利用B2B电子商务获得巨大商机

B2B电子商务：为企业带来巨大商业机遇

一、B2B电子商务的发展

1. 市场规模的扩张

B2B电子商务的迅速兴起不仅发生在个人消费者的零售模式(B2C)中，也发生在企业之间的商业交易(B2B)中。B2B电子商务是电子商务市场的主流，已经形成了巨大的流量出口。庞大的B2B电子商务市场已经进入了一个快速发展的时代。其市场规模已经迅速超过B2C零售领域。根据Forrester预计，到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场仅为4,800亿美元。

2. 长尾抢购

长尾抢购已经率先成为企业在线抢购的最大交易类型。长尾采购是企业非核心战略采购的部分，相关供应商占整体的70%以上。长尾采购涉及大量的供应商，并且供应商经常更新。数据显示，94%的商业和机构买家在购买前选择在线搜索，以了解产品和卖家的基本情况；75%的商业和机构买家开始使用在线采购；50%的商业和机构买家已经精通了在线采购技能。

3. 采购行为变化

随着形势的变化，企业的采购行为正向网上采购模式迈进。年轻人逐渐成为全球劳动力市场的主流，他们对高效透明的B2B在线采购模式有强大吸引力。因此，企业卖家想要快速进入国际市场就必须寻找合适的B2B电子商务方案。

二、企业卖家如何进行在线销售

1. 自建平台

虽然扩张性強胜过相对较低的信誉度，但是平台仍然需要一定成本来保证正常使用。此外，难以将平台迅速扩散出去。

2. 第三方站

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常见问答(FQAS)

首先要选择目标客户群进行研究,了解他们的行业特点和需求。然后拥有专业的B2B电商平台,开设企业号等渠道进行产品和服务展示。同时可以通过参展展会、发布广告等方式进行客户拉活。

B2B电商目标客户主要是企业,注重产品和服务解决方案;B2C电商目标用户为个人消费者,注重用户体验。B2B交易规模较大,需求定制化更强;B2C交易规模较小,产品标准化程度高。B2B重视长期合作,B2C注重一次消费。

利用B2B电商可以减少中间环节,直接和供应商进行订购,降低采购成本。同时可以在线下线双向操作,提高工作效率。也可以根据数据调整营销策略,降低营销投入。开展电子充值等方式可降低后期服务成本。利用大数据进行需求预测,降低库存成本。

未来B2B电商将深入融合物联网、人工智能、大数据分析等新技术。会更注重定制化、智能化服务。进一步增强供应链管理能力。同时客户联系将更多采用社交方式,用户体验将是新的发展方向。国际化拓展也将是未来一个重要趋势。