企业可以利用B2B电子商务获得重大商机

B2B电子商务能为企业带来巨大商业新机遇

随着互联网技术的发展，B2B电子商务已经迅速发展，不仅发生在个人消费者的零售模式(B2C)中，也发生在企业之间的商业交易(B2B)中。其市场规模已经迅速超过B2C零售领域，而Forrester预计到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元。目前，长尾采购已经成为企业在线抢购的最大交易类型，迫使企业卖家寻找合适的B2B电子商务解决方案。

一、采购行为正在向网上采购模式迈进

随着年轻人逐渐成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准已经成为新的采购标准，他们希望能够使用工具来高效工作。因此，企业需要开始使用高效透明的B2B在线采购模式来满足年轻买家的采购习惯。

二、企业卖家可以选择的在线销售方式

企业卖家可以选择以下两种方式进行在线销售:

1. 自建平台。企业可以根据自己的需要来扩展平台，但是初始可信度相对低，难以推广。

2. 第三方站点。不仅能够快速进入市场，而且站点流量相当大，能够直接利用用户资源来帮助企业开发市场，大大提高了企业的销售额。

三、利用团队服务快速进入市场

利用团队服务，企业卖方可以很容易就能够进入B2B跨境电子商务市场，同时也能够使供应得到保障。根据Internet World Stats的数据说明，如果采用正确的B2B电子商务方法，企业销售将会高出平时数量1.3-5.8%。此外，平台上也有很多针对企业卖家打造的各种工具来帮助他们快速上手使用。

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常见问答(FQAS)

企业可以利用网络平台与其他企业进行货品和服务交换,开展预付定金交易,实现在线询价和招标等方式进行B2B电子商务。

B2B电子商务可以帮助企业降低采购成本,优化供应链管理,扩大市场覆盖范围,提升交付效率等,对提升企业日常运营效率具有重要影响。

要使B2B电子商务项目成功,企业需要明确项目目标和需求,选择合适的B2B平台,完善产品和服务细节,推广项目,优化用户体验,持续改进等。

对中小企业来说,B2B电子商务可以降低交易成本,扩大客户群,获得更多机会,推广品牌影响力,掌握市场动向,实现定制化服务等,帮助中小企业更好融入全球供应链。