了解缝隙市场，跨境电商卖家必不可少！

缝隙市场：跨境电商卖家要懂得的

一、什么是缝隙市场

缝隙市场是指这些市场的控制者/具有绝对优势的企业忽视的某些细分市场或小市场。企业选择小产品或服务领域，集中力量成为领导者，从当地市场到全国，以及世界，同时建立各种壁垒，逐步形成持久的竞争优势。

缝隙市场英文称为Niche Market，汉语意思是高度专门化的需求市场，来源于法语。法国人信奉天主教，建造房屋时，他们经常在外墙上为圣母玛利亚雕刻一个小神龛，虽然小但边界很清楚，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。20世纪80年代，美国商学院学者开始将这个词引入营销领域。

二、缝隙市场对跨境电商卖家的重要性

通过市场细分，企业可以集中精力在某个特定的目标市场，对某个细分市场严格，或者重点经营产品和服务，创造产品和服务的优势。市场缝隙指可以通过专门化的方法而获取更多的利润。作为跨境电子卖家要明白怎样去发掘这些小而有益的服务领域去利用它们去发光发亮。正如菲利普· 科特勒 在《营销管理》中所说: “ 看一般性的市场不太有意义, 说看看这特定的, 小而有效的部分, 这将能够理解一般性的部分” 。

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常见问答(FQAS)

缝隙市场指的是那些主流电商平台容易忽视或无法进行有效开发的细分市场,例如一些地域性产品、小众爱好产品等。这部分市场由于规模细分特征,对主流电商平台的开发不那么具有吸引力,但实际上它们的总和市场规模也很可观。

首先需要对缝隙市场有一个清晰的定义,了解其细分特征;其次需要通过网络调研和实地考察,了解这些细分市场的产品类型和消费需求;然后根据研究结果选择合适的细分市场进行开发,比如创立corresponding的电商平台或渠道;最后通过精准营销和服务,吸引这部分潜在消费群体。

跨境电商相对国内电商拥有更广阔的海外资源优势,可以利用此优势为缝隙市场提供以下帮助:1. 开拓海外同质缝隙市场,扩大销路。2. 寻找海外同类但规模较大市场的成功案例,借鉴经验。3. 通过海外来源补充缝隙市场难以覆盖的海外原料等需求。4. 利用跨境物流体系提升交付效率,满足细分需求。