了解缝隙市场，跨境电商卖家必获福利！

跨境电商卖家要了解什么是：缝隙市场，绝对不亏！

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作为跨境电商卖家，要想发挥自己的最大优势，就必须掌握现有市场的变化并了解所有商机。今天连连小编带大家深入学习一个名词：缝隙市场。

什么是缝隙市场

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缝隙市场是指这些市场的控制者/具有绝对优势的企业忽视的某些细分市场或小市场，企业选择小产品或服务领域，集中力量成为领导者，从当地市场到全国，以及世界，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。英语是Niche Market，汉语是高度专门化的需求市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教，建造房屋时，他们经常在外墙上为圣母玛利亚雕刻一个小神龛。虽然小但边界很清楚，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

如何通过缝隙市场发掘商机

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通过市场细分，企业可以集中精力在某个特定的目标市场，对某个细分市场严格，或者重点经营产品和服务，创造产品和服务的优势。市场缝隙能够使卖家将重心集中到特定的目标用户上, 并通过针对性的表达引发关注, 从而发掘几乎所有可能的销售机会。各大平台都会针对不同风格、不同用户、不同需求进行相应的分化定位, 由此开始找准你所要去的目标用户, 利用该用户特性来开发新产品, 针对性表达, 吸引这一特定用户族。

总之

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作为一名跨境电子商务卖家, 要想找准它们所要去的目标用户、发掘几乎所有可能的销售机会、集中力量成为领导者, 把看不到、想都不敢想的契机都化作一大波浪浪去冲击海底, 真正弄明白什么是“Niche Market”/“Highly Specialized Demand Market”– 确实是要学习一番呢!

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常见问答(FQAS)

缝隙市场指的是一些偏远地区或者一些不受主流市场重视的细分市场,例如一些偏远地区,低收入人群,某些专业群体等等。这些区域市场的特征是潜在需求大,但供给少,存在市场白色地带,提供了很好的商机。

要进入缝隙市场做生意,可以从以下几个方面入手:一是研究目标客户群体的需求和消费特点;二是寻找适合该市场的产品和定价策略;三是利用线上线下渠道进行专业定制的营销;四是提供优质的客户服务来维持客户粘性。正确把握缝隙市场的机会,是一个很好的商业模式。

对跨境电商来说,做好缝隙市场开拓的关键是:一是利用数据挖掘技术分析用户细分,准确定位目标用户;二是研发和采购适合当地市场的产品;三是利用社交渠道进行精准定向推广;四是提供多渠道配送服务,满足不同用户的需求;五是结合当地代理商,提供更完善的售后服务体验。通过上下游深度整合,可以很好地开拓缝隙市场。