三位数奇迹：从传统制造到跨境电商，多年销量暴增

跨境电商：传统制造商实现销量暴增奇迹

一、传统外贸难做

近几年来，传统外贸相比过去难做太多，代加工利润萎缩，竞争同行步步紧逼，都成为制造商的切肤之痛。然而，仍有很多企业选择了跨境出海发展道路。

二、成功案例

1、乐歌

公司成立于2002年，主要为海外品牌做OEM代工。在2014年加入亚马逊后，乐歌的企业及机构买家采购金额已高达数千万美金，并一直保持110%的增长。通过亚马逊上的评论，研究客户需求，支持企业在前端的品类研发、产品设计及专利申请，最终实现OBM的突破。

2、Hynes Eagle

公司成立于2006年，以一般贸易出口为主，为境外商家提供OEM代工生产。2013年加入亚马逊全球开店后，Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍增长。其服务受益于Amazon Business 的优质资源和服务，能够省去很多库存管理的工作；同时拥有更多的时间来专注于产品研发及创新。

3、沐家

公司成立于2004年，以一般贸易出口为主，为海外客户提供OEM代工生产。2014年加入 Amazon 全球开店后, 沐家在 Amazon 站内销量保持3-5 倍不断上升, 并帮助企业实现1500 余万的销售额。Amazon 也带来数据分析工具Inventory Planning ，帮助企业及时清理库存及周转情况, 节省运营成本。

三、总结

从上述三家成功例子中可以看出：对传统制造行业面对困难时, 选择“出海”是一条正确的道路。加入 Amazon 既能有效地帮助企业降低库存成本, 又能带来数据化决策, 更能带来国际化布局、IPO 等新机遇, 实现三位数奇迹。

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常见问答(FQAS)

这款产品通过在渠道网络和销售渠道方面进行了优化,同时利用网络平台和流量进行销售,大力推广产品功能性和用途,从而吸引了越来越多的用户认同和购买。同时也不断优化产品和降低成本,提高产品价格性价比,这全部导致了产品销量的暴增。

之前这款产品主要采用传统制造和线下渠道销售,产品渠道网络相对单一,无法很好获取用户需求和反馈,同时在线下宣传和推广面也有限,难以大规模推广产品优势。因此销量增长速度相对迟缓。

企业在开展跨境电商业务时,需要找到适合本企业产品特点的海外电商平台,如亚马逊全球购等,并在平台上建立产品页面进行上架。同时需要配置好多语言描述和图片资料,开展海外在线促销和推广。另外还需要解决好交付和售后问题,以满足海外用户体验。还可以积极探索新市场新机会。

如果企业能够持续优化产品,降低成本,利用好网络平台优势,深入拓展渠道网络,全面开展海外业务,利用大数据分析用户需求,不断改进产品和服务,未来这款产品销量有望继续保持较快增长速度,3-5年内销量可能再次实现超过3-5倍的增长。