三位数销量奇迹：他们从传统制造转型跨境电商，实现了连续多年暴增

从传统制造到跨境电商，他们实现了连续多年销量暴增三位数奇迹

背景：

传统外贸面临各种困难，产品同质化，低价竞争策略残酷，使得传统制造商的生存受到威胁。然而，许多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。

一、乐歌实现销量暴增三位数奇迹

1. 公司背景

乐歌成立于2002年，主要为海外品牌做OEM代工。2014年加入亚马逊，开始OBM的突破。2018年乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金，并一直保持110%的增长。

2. 手段

乐歌依托Amazon Business的优质资源和服务，发掘了B端业务这块潜力巨大的“富矿”；同时开展国际化布局战略；将大部分精力投入至产品研发；利用亚马逊物流服务(FBA)省去库存管理工作。

二、Hynes Eagle实现销量暴增三位数奇迹

1. 公司背景

Hynes Eagle成立于2006年，主要以欧美企业的箱包代加工出口。2013年加入亚马逊全球开店。2018年Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍的成长。

2. 手段

Hynes Eagle利用亚马逊全球开店带来的多项“技能”扫除后顾之忧;使用Inventory Planning数据分析工具对SKU低转化进行及时提示;优化库存周转情况;有效地改变销售策略;节省运营成本。

三、 沐家实现销量暴增三位数奇迹

1. 公司背景

2004年成立的家居家电企业“沐家”，一般以出口为主。2014年加入亚马逊全球开店；2018年在亚马逊上所有站点都保持3-5倍的销量成长；企业年销售额已超过1500万美金。

2. 手段

“沐家”利用行业相关信息、行业市场、行业人才引入新核心竞争力; 进行效益密集化生产; 利用Amazon Business服务,在物流、库存方便省去很多问题; 并注重对新电子商务形态的引进,不断尝试新的促进方法,以保证传承传统制造的思想,向前发展。

总之,很多传统外贸企业都选择加入跨境电子 商务,使用Amazon Business 等服务,实 现连 续 多 年 销 量 暴 增 三 位 数 奇 迹 。 针 对 这 类 企 业 , 需 要 大 力 提 升 研 究 精 神 , 突 破 技 术 瓶 颈 , 注 重 人 才 和 技 术 的 运 营 , 并注 重 对 跨 境 电子 商 务 等新形态市场、新核心竞争力方向引入,不断尝试新方法,以促进传承传统制造思想,实现成功跨界出海!

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常见问答(FQAS)

“三位数销量奇迹”指的是企业年销量从原来的几十万、百万达到300万、500万、1000万等级,实现高速增长,达到“惊人”的销量水平。

传统制造企业面临市场瓶颈,转型跨境电商可以扩大销路,利用电商平台吸引更多用户,实现产品销量大跳升。

通过精准定位目标用户,持续优化产品和服务,不断提升用户粘性,利用电商平台效应实现销量snowball效应,每年增长幅度超过100%等手段,实现高速连续增长。

不是所有的传统企业都可以实现,需要找到合适的产品和市场,抓住电商机遇窗口期,执行转型升级计划,不断学习优化,才有可能成为少数成功例子。