跨境电商：一场实现梦想的艰巨挑战？

跨境电商：众望所归还是万人过独木桥？

一、同质产品"价格战"竞争激烈，损失令人吃不消

1、价格战非常激烈

2、依赖价格来获取利润的顾客对商店没有忠诚度

3、生产差异化产品，并在市场上正确定位产品

二、商家之间的竞争就是供应链的竞争

1、产品研发、生产、采购、库存控制

2、生产效率低，库存周转慢，产品结构不合理

3、"售罄率"是影响成败的一个关键指标

4、库存占据最大的资金，如果售罄率低可能导致损失

三、跨境电商不应该马上走"捷径"

1、刚刚开始就想走"捷径"的往往会遇到困难

2、前期投机取巧，当平台规则完善，竞争对手崛起时，会发现无法生存

3、回归零售本质之一"人货场"，即是要考虑的产品、服务以及效率

四、团队是推动企业发展的主要推力

1、电商领域在人才方面强大，教育背景与经验不决定成功与否

2、关键是要有强可操作性以及不断学习的思想

3、流量以及回报率都是影响成功的因素，但真正决定是"售罄率"

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常见问答(FQAS)

跨境电商发展面临很多问题和障碍,主要包括:一是政策法规环境不健全,各国政策法规不同,不统一;二是运输和物流难度大,跨国运输要面临不同国家的海关检查;三是付款结算难度大,不同国家货币和支付方式不同;四是国际市场营销难,难以涵盖不同国家和地区的消费习惯;五是后期服务难,跨境售后难有效开展。

个人开办跨境电商需要具备以下条件和能力:一是优质的商品,有所创新且需求大;二是熟悉国内外电商行业发展趋势和政策环境;三是成熟的运营能力,熟悉不同国家的消费模式;四是完善的运营团队和服务体系;五是独立的法人实体和账户;六是一定的经济实力和风险承受能力。

跨境电商企业在运营过程中需要处理的具体难点包括:一是订单处理难,不同国家订单管理需求不尽相同;二是支付结算难,不同国家支付方式不同难统一;三是运输成本高,海内外多地运输成本高;四是客户服务难,语言环境不同增大服务难度;五是法规规则风险大,不同国家法规风险难把握。这些都是跨境电商企业日常运营的重要 challenge。