如何选择合适的跨境电商平台市场和模式？

做跨境电商你该如何选择适合自己的平台市场与模式？

一、根据产品选平台市场

1.1 了解自身优势

首先，做跨境电商之前，一定要明确自己的优势所在，产品优势是最重要的。分析出当前具有明显产品优势的产品类别，并组织有利的产品来源渠道是必不可少的。同时，也要有“产品多样性”保障。

2.2 平台市场分析

此外，根据平台市场来定位，分析可以进行的平台、相应国家市场的空间大小、竞争情况等。另外，如果实力足够，还可以考虑开设海外仓库，采取“广铺货-当地自发货”的路线。

二、根据平台市场选产品

1.1 广铺货-国内自发货

大部分大型纯贸易卖家都遵循“广铺货-国内自发货”的模式。这意味着要在不同的平台上选择成百、成千的SKU（一个SKU=一款产品）来进行销售，从而形成几亿、数十亿的销售额。

2.2 广铺货-当地自发货

如果实力充裕，也可以采用“广铺货-当地自发货” 的方式来开发海外市场。其中宣传、物流、付款等都必须考量其中 ，从而使之能够有效运行。其中也包含"宽不做深" 的原则。

总结

小编总结一下: 做跨境电商之前，要明确优势所在,分析出当前具有明显产品优势的产品类别, 根据不同的市场来选择合适的平台, 并且考量物流、付款等因素, 把"宽不做深"作为原则, 从而使之能够有效运行。

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常见问答(FQAS)

国内知名大型跨境电商平台用户量大,信誉也好,但竞争也相对激烈。如果品类定位明确,产品优势明显,可以选择;如果品类相对普通,产品竞争力不够,不宜选择大型平台。

对于品类定位明确的潮流类商品,选择中小型专业平台可能门槛相对低,竞争力也强一些。但用户覆盖面和曝光效果可能不如大型平台,需要通过自己的营销来转换客流。

O2O模式关联线下实体店铺,可以很好补充线上销售的不足,但需要投入更多资源搭建线下服务体系。如果品类和客户群体支持O2O,可以考虑这一模式。

自营店铺可完全控制品牌曝光和客户体验,但从运营难度和资源投入来看,门槛最高。仅适合品类和产品已经很成熟的公司,否则风险较大。