中国卖家能够抓住3600亿美元美国电商新市场机遇吗？

美国出现3600亿美元电商新市场，中国卖家准备好进厂了吗

一、全球电子商务市场发展概况

1.中国是全球最大的电子商务市场

2.全球电子商务预计将增长265%

3.东南亚、中东地区处在电子商务发展的初期

4.非洲和南美尚在待开发阶段

二、退货率对卖家的影响

1. 美国实体店退货率在8%左右，而网购退货率比这一数字几乎高出3倍

2. 根据相关法律，除了烟草和明确标记了"final sala"(售出不退)的商品不能退货外，其它吃穿用玩在期限内一概无条件退货

3. 线上购物体验与线下相比仍有很大差异，以致交易者无法满意

4. 尚无法将线上购物的体验打造得同线下一样好，退货率对卖家而言依然是一个长期存在的问题

三、转卖市场的兴起

1. Optoro推出Bulq.com-在线库存网站，专门回收商家的退货和多余库存

2. 对于商家来说，回收产品再卖减少成本并提升新销量

3. 除此之外，美国还有source.com、amlinc.com、palletbid.com 等多个库存回收站

4. 虽然成功可能性不大，但这个市场正在不断发展壮大

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常见问答(FQAS)

主要途径有以下几种:一是通过代理平台,如直邮巨头亚马逊等平台;二是自行设立网站或APP,直接面向美国用户销售;三是利用复制品牌在美国重设站点。关键是明确产品定位,根据美国消费者需求研发产品。

1. 美国消费者品味和文化习惯不同。2. 美国政策法规要求高,产品安全标准更严。3. 美国地域广阔,配送成本高。4. 美国竞争较激烈,知名品牌众多。5. 中国品牌国际知名度需提升。6. After-sales服务能力需做强。

1. 分析美国客户需求,研发适合本地化的产品。2. 在亚马逊等大型平台上投入资源,做好SEO优化。3. 利用社交平台如Facebook等进行线下线上整合营销。4. 参加美国展览会交流,扩大推广方式。5. 做好售后服务体系建设,提升用户满意度。

1. 具有自主知识产权和创新能力的产品。2. 高效的供应链管理和在美国设立仓储体系。3. 熟悉美国消费心理和流行趋势的销售团队。4. 丰富的线上线下渠道资源。5. 与美国第三方支付和物流公司深度连接。6. 持续优化的售后服务和用户体验。7. 建立良好的企业文化和美国品牌形象。