为什么选择网红营销?

网红营销的4大优势

网红又称意见领袖（KOL-Key Opinion Leaders），国外称之为影响者（influencer），是指在各个平台领域有粉丝流量的人，或者在特定领域有影响力的人。网络红人营销就是品牌和KOL合作，在社交媒体渠道推广品牌领导买家购买的过程。下面就来分析一下网红营销的4大优势:

一、更易于接受

在这个充满广告的世界里，买家很容易忽视侵略性的品牌宣传，互动广告局（IAB）一项调查显示，约三分之二的用户选择屏蔽广告。与传统的营销方式相比，通过网络红人内容做广告更自然、更不吸引人。买家更有可能对广告做出良好的反应，这更像是与他们欣赏和信任的人的对话。而传统方式强迫买家作出决定，不太可能得到用户好评。

二、受众群体更准确

在某一领域有影响力KOL，他们的粉丝往往是一群对这个领域感兴趣的人。因此，通过KOL内容可以快速找到对特定内容感兴趣、有强烈购买意愿的目标受众。Twitter一项研究表明，买家几乎和朋友一样依赖KOL的信任感。40%的人因为KOL的推荐而购买；YouTube一项调查发现60%的用户采用博主的购买建议而不是电影或电视明星。

三、树立强大形象

KOL往往要耗时大量时间来保护他们所关注内容、巩固对用户信任度。海外博主往往具有特别引人注目的影响力、具有国际性形象。 KOL在保护好他们所关注内容之后, 更能够带来引人注目、独特性、具有吸引力耳目一新、必然要好于传统方式(如Google AdWords) 成效。 KOL 在用户已然信任之后, 与 KOL 互动就能够促使用户生出“买买买” 的衝动, 让特定用户对此产生如“看到就想要” 的情况, 这样就能够大大带来 ROAS 和 CPA 的效益。

四、性价比高

新手卖家或小卖家投入大量金钱去买传统方式(如Google Adwords) 广告, 却无法保证 ROAS (Return On Advertising Spend) 和 CPA (Cost Per Action) 能够有效达标, 这时 KOL 就能够大大减少卖家投入金钱去进行广告, 更能够带来响应效益, 比如说已然比例佣金评估, 免佣金情况, 都是 KOL 签单时比传统方式(如Google Adwords) 有效节省开销, 胜利度ROAS (Return On Advertising Spend) 和 CPA (Cost Per Action).

总之, 网上要想带来新生意, 最好选择KOL 营销方式去扩散信息. 本文中分享出来的4 大 KOL 优势, 如便利性、准备度、形象性、性价比性都是卖家投入 KOL 营销中必不可少要考虑之处.

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常见问答(FQAS)

网红营销的优势在于可以在网红的粉丝群中进行更具针对性和影响力的营销。网红通过自己积极的态度和内容获得了大量粉丝的信任,他们推荐的产品服务对粉丝来说更容易被接受。

首先要了解目标用户群的特征,寻找与目标用户群匹配度高的网红。其次要了解网红的影响力大小,粉丝群规模和粉丝参与度。最后与网红沟通品牌赞助细节,包括产品宣传方式、时间和报酬等。

网红营销的优点在于低成本高效,可以快速地让品牌信息传播开去;还可以针对不同人群开展定制化的推广。与传统营销相比,网红营销还可以充分发挥网红自身的正面影响力,提升品牌受众的好感度。

可以从网站访问量、新用户数量、转化率等维度来衡量网红营销的效果。同时也可以统计品牌或产品相关评论、口碑等社交影响力的变化来评估营销活动的成效。长期来看,也可以观察网红营销是否能引导更多转化用户,助推销售业绩增长。