不想错过旺季选品的知识？

年终旺季选品的重要性

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卖家在高流量旺季节如何选品？

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一、吻合市场

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卖家需要在下半年熟悉客户的购买需求和消费者偏好，并根据这两点做出选择。以圣诞节为例，美国当地居民需要在圣诞夜穿红色针织衫，衣服不应该太厚，通常家庭风格的组合套装更受欢迎。

二、服务周期短

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11月和12月是跨境旺季抢购的高峰期，卖方选择产品的服务周期不应太长。上市质量保证必须尽快完成，以便将更多时间集中在店铺账户的运营上。

三、目的明确

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卖家在选择产品时，需要明确产品是快进还是快出，或是走品牌的路线，从发展长远的角度利用旺季高流量去验证产品市场可接受性。

四、物流时效

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头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。如果是海运的话，要注意到资金流转率，以避免选择太大而无法空运的产品。

五、前期工作

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卖家必须在旺季之前或者产品到FBA仓之前准备好前期工作。

六、竞争策略

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卖家旺季要重心放在推广和转化上，保证能够排名上前，以便客户初步流失后也能有较高的转化率。

七、借助推广

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卖家只需要在合适的时间进行站外推广就行，站外促销会比过去高3-4倍。所有促销都是为了提升销量，因此卖家可以用不同方式来叠加促销效果而不是价格来提升转化率。

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