每年的十一二月，对消费者来说是疯狂剁手的时期，如今黑色星期五临近，卖家们都在纷纷为大战做着准备，如何抓住这样的大促时期，为店铺增加更多的销量，要做好哪些准备呢?
今年由于全球疫情的影响，线上销售额预计只增不减，只要准备充足，卖家们爆单情况会比往年更多：
黑五从11月25日开始，为期1周;网一时间从11月29日到12月5日结束。
现阶段卖家需要准备些什么?
(1)促销准备：消费者在每年的11月1日就开始做假日购物计划了，当然大多数消费者不会在这个时段开始购买，毕竟要等黑五和网一的到来。但对于跨境卖家来说，在这个阶段已经要开始节假日促销活动了。
做好旺季日程：邮件营销也好内容营销也好，把握好11月这个阶段，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。
(2)花样促销 ：旺季提升销量离不开花式促销，为客户提供免费或优惠试用，以及为VIP用户提供额外优惠或服务。或在黑五或网一正是开始前，提供限时抢购等。
(3)邮件营销：旺季做好店铺引流，跨电族不可忽视邮件营销!邮件营销是一个高流量转化的营销方式，尤其是在节假日期间。这里要特别说下用户细分，将客户邮件列表分成不同的部分，并针对性地展示相关产品。
假日期间要重点考虑：VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、很久没有返单客户、尚未产生购买的邮件订阅者等。
不过如果不懂邮件营销，或者做不好邮件营销都会吃亏!这种情况下不妨先通过专业机构来寻求全面高效的邮件营销服务。
(4)社交平台 ：卖家们可以利用社交平台做很多事情。比如活动预热，在假日购物季开始前两周甚至更早的时候，即开始促销预热、优惠倒计时或抢购倒计时等。
以及在社交平台做UGC用户内容分享，展示用户的真实使用体验，并吸引更多的消费者注意。当然还要记得精美产品图片分享和视频营销，社交平台都是最佳发布渠道啊，加上标签，甚至还可以设置转发、评论等互动参与福利。
(5)不要只盯住黑五或网一当天 ：针对60万商家的数据分析显示，通常来说网购高峰出现在黑五、网一当日，但是纵观整个Cyber Week期间，网购销售占据了假日购物季的绝大部分。
一旦进入旺季，那么每天都是爆单机会，在设置营销活动及促销优惠时，既要确保到黑五、网一当天优势，也要考虑到年终其他销售日的均衡。
想成为“黑五爆单王” !
一、备好货源，准确预估
黑五期间产品销售异常火爆，准备充足货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的。
亚马逊此前要求卖家在11月15日之前将库存送达亚马逊仓库，以确保黑五网一有足够的库存。
值得注意的是，亚马逊英国站点近期发布的“黑五/网一特惠活动提报窗口即将关闭”的提示公告中则明确表示：所有申请本次黑五/网一特惠活动的FBA卖家必须在2021年11月5日之前将所有参与活动的商品发送至亚马逊运营中心。
而另一方面，美国站目前暂未有消息表示黑五/网一的最迟入库时间将同步进行调整。
亚马逊会在11月份开放黑五店铺，因此11月之前要准备好货源、发货、录入sku等基础工作，注意合理安排大促前的物流、排仓、断货后如何快速补货。
二、做好秒杀，持续爆单
旺季秒杀做的好的话，可以让您直接冲到类目Best Seller持续爆单，同时可以帮您处理滞销库存，快速回笼资金。
关于滞销库存的处理，也可以借助于亚马逊第三方卖家服务。这里推荐BQool(比酷尔)促销客，它会将您的商品推广至全美排名第一的流量渠道中，有效增加产品曝光率。
三、优化Listing，提升流量
要吸引消费者，listing的优化至关重要，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。
关于review布局：
提升评论数量和星级，这里推荐一款亚马逊第三方电邮邀评利器——比酷尔客服酷。它可以帮助您自动邀请亚马逊商品评论、智能回复售后邮件，且含多国语言模板，帮您解除语言上的困扰。快速准确的反馈，可以帮助您加速累积商品评论。
不仅如此，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括A+页面、产品视频等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” (添加到购物车)按钮。
四、站外引流，加大曝光
研究数据指出，49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的，但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。
卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时将产品活动信息分享到自己的社交媒体页面。同时，旺季期间，站外流量威力大，可以找合适的红人发帖宣传，把折扣优惠打出去，以此来吸引更多消费进入您的亚马逊页面。
五、优质服务，售后到位
亚马逊是以顾客为导向的，因此做好售后服务、提升客户体验至关重要。
许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线询问，或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意，旺季不仅是你获得大量销售的时候，更是“俘获”新顾客，绑住老客户的好时机，这个时候给客户留下深刻且好的印象可以让你事半功倍。
马帮ERP可以帮助卖家从订单管理、库存管理、仓库管理、物流管理、到售后管理进行全流程跨境电商解决方案，趁着黑五网一的热度，马帮让您迅速提高运营效率，再也不害怕周转和积压等问题。
黑五大促是跨境商家们的重头戏，每年的黑五亚马逊平台，总能一次次创下新高，各位卖家务必抓住机会，提前做好充分准备，你可能就是下一个爆单王!
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常见问答(FQAS)
怎样才能成为商场“黑五爆单王”?
要成为“黑五爆单王”,最重要的是提前做好功课,了解各大商场和网店黑色星期五的折扣产品,并准备好足够的现金或信用卡余额。把握好各大折扣时间,多留意生活用品、家电数码和时尚服饰等折扣大品类。同时也要有冷静头脑,不要为了争抢抢到无用或者不中意的商品。
如何在抢购高峰期还能成功下单?
提前了解商场App客户端和网站的排队机制,下单高峰期事先登录App或打开网页,并保持在线状态。抢购开始后,切忌进行多余操作,直接选择心仪商品加入购物车后尽快下单并完成支付。如遇网上排队,请耐心等待自己的号到期,不要重复刷新或者退出登录再登录。
商场“黑五”有哪些值得买的折扣商品推荐?
折扣价值 electronics 家电:电视、环卫机、洗衣机等。数码产品:手机、平板、笔记本等。白色家电:冰箱、洗衣机、煤气灶等日常生活用品。时尚饰品:手表、帽子、饰品等个人配饰。服饰鞋包:服装、运动服、钱包、鞋等现成服饰。日用百货:化妆品、个人护理品、日用品等生活日用品。
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