贸易战背景下的战略机遇——B2C跨境电商

作为新兴业态，跨境电商正在政策的扶持下成长为推动中国外贸增长的新动能。跨境电商交易规模依然保持增长势头，得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建交易规模日益扩大。

中国在探索跨境电商的发展模式、发展途径和发展路径的过程当中做的一些有益的探索，这不仅奠定了过去五年中国跨境电商发展的基础，更为重要的是今后的一段时期，我相信我们跨境电商的发展速度，发展规模，发展领域会有一个加速的发展趋势。所以我们对前景充满信心，在座从事跨境电商第一线的企业家们，也应该充满信心，明天是美好的。

报告显示，在进出口结构上，2018年中国跨境电商出口占比达78.9%，进口比例21.1%，可见跨境电商出口依然占据主导地位，品牌出海已成为近年来企业发展的热门趋势。

在出口电商中，庞大的海外市场需求及外贸企业转型升级的发展等因素都有助于推动行业快速成长，吸引更多企业纷纷“触网”。

B2B过去是中国跨境电商的主力。伴随供给端层面B2C跨境电商平台的大力开拓以及需求端层面全球消费者对跨境购消费习惯的养成，将驱动B2C成为未来跨境电商增长的重要力量。预计到2022年，中国B2C跨境电商占比将进一步提升约10个百分点，占整体结构达36%。同时，从路向结构看，出口及进口将保持一体两翼，向着更为均衡的态势发展。预计2022年B2C跨境电商进出口路向将向充满五五开逐渐靠拢。

以美国为代表的发达国家贸易保护主义近期有所抬头，且随着中国传统对外贸易红利已在过去稳步释放，中国在传统贸易之外需要找到新的增长接力棒。事实上，受政策支持、资本加持、全球物流基础设施持续完善、各路玩家积极入场等诸多因素共同推动，小批量、碎片化的跨境电商在中国进出口贸易的影响力正与日俱增，将成为未来对外贸易发展的新增长点。预计5年内，中国跨境电商贸易占整体对外贸易的比例将进一步提升约15个百分点。

从人类发展的整个历程看，全球消费者对美好生活的追求及向往始终是驱动全球化最重要的动力来源。也正因如此，跨境电商作为全球化进程中的一个有力切入点，未来必将迎来更为广阔的市场机遇。

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常见问答(FQAS)

电商企业可以从以下几个方面谋划战略:一是扩大海外市场 penetrations,推进跨境电子商务;二是深化产品和服务国内化布局,利用国内生产优势;三是增加国内销售渠道,扩大国内市场份额;四是改进供应链管理,寻找国内外更优质和成本更低的供应商。

贸易战对跨境电商影响还不该过于担忧。一是跨境电商产品种类齐全,影响程度有限;二是互联网思维可以让供应链更灵活应对;三是中美之间经济往来仍将持续,跨境电商仍有很大市场。但跨境电商也应提高国内化水平,利用国内生产优势。

B2C跨境电商可以从以下几个方面提升国内化水平:一是与国内供应商和生产商深入合作,推进产品国内化;二是利用国内仓储和物流资源,缩短国内交付时间;三是搭建国内售后服务体系,提升用户体验;四是开拓国内交易市场,减少出口依赖;五是与国内 payment 合作,实现便利支付。