贸易战背景下的战略机遇：B2C跨境电商，值得你了解！

作为新兴的事业形态，跨境电商在政策的支持下，正在成为推动中国对外贸易增长的新动力。由于一系列系统支持和改革创新，以及互联网基础设施的改善和全球物流网络的建设，跨境电商交易规模持续增长。

为加快跨境电商的发展，国务院设立了22个跨境电商综合试验区，跨境电商在政策支持下发展迅速。跨境电商出口仍占据主导地位，品牌出海已成为近年来企业发展的热点趋势。据了解，

在出口电商中，巨大的海外市场需求和外贸企业转型升级的发展都有助于促进行业的快速增长，吸引更多的企业“触网”。

B2B曾经是中国跨境电商的主力军。随着供应方B2C跨境电商平台的发展和需求方全球消费者跨境购买习惯的培养，B2C将成为未来跨境电商发展的重要力量。据估计，到2022年，中国B2C跨境电商的比重将进一步提高约10个百分点，占整体结构的36%。从路向结构看，出口及进口将保持一体两翼，向着更为均衡的态势发展。预计2022年B2C跨境电商进出口路向将向充满五五开逐渐靠拢。

以美国为代表的发达国家的贸易保护主义最近有所增加。随着过去中国传统对外贸易红利的稳步释放，中国需要在传统贸易之外找到新的增长接力棒。事实上，在政策支持、资本支持、全球物流基础设施不断完善、各种参与者积极进入等诸多因素的推动下，小批量、零散的跨境电商对中国进出口贸易的影响日益增大。它将成为未来外贸发展的新增长点。预计5年内，中国跨境电商贸易在对外贸易总体中所占的比例还将上升约15个百分点。

从人类发展的全过程来看，全球消费者对更美好生活的追求和向往一直是全球化最重要的驱动力。也正因为如此，跨境电商作为全球化进程中的一个强有力的切入点，必将在未来带来更广泛的市场机遇。

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常见问答(FQAS)

贸易战对B2C跨境电商影响很大。一方面,关税上调会提高国外产品在中国的销售成本,降低价格竞争力。但另一方面,中国消费者对国外优质产品的需求还在,B2C平台如果精准找到目标消费群,利用优质服务满足消费者需求,仍有很好的发展机会。

可以从以下几个方面抓住贸易战机遇:一是精准定位高价值消费群,提供定制化服务;二是广泛合作国内优质供应商,完善产品体系;三是加强运营管理,提高用户体验,增强用户粘性;四是强化海外仓储体系,降低运费成本。通过这些举措吸引和留住更多消费者,有利于业务增长。

国内消费者在贸易战背景下,面对国外商品的心理有以下几点变化:一是价格感知提高,更注重成本效益;二是质量防范意识增强,购买信誉品牌产品;三是产地情结偏移,原来的发达国家商品青睐度下降,发展中国家商品受关注度上升;四是国内代购渠道越来越成熟,依赖感增加。 B2C平台需引导此心理转变开拓新市场。