进来了解中国卖家在亚马逊平台的那些生存经验。

随着跨境电商的发展，越来越多的中国卖家选择了亚马逊这个平台。为什么会有越来越多的中国卖家选择亚马逊平台，他们在这个平台又是如何生存下来的，今天，小编就带领大家来了解，中国卖家在亚马逊平台的那些生存经验。

首先，卖家能够做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。根据亚马逊的数据显示，目前有18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高，但是这个行业目前已经有Anker这样的大卖家品牌盘踞，卖家们还是不要打这个主意，要不然进去了，可能连前20页都排不上，更不要说有多好的销量了。

第二、遵守亚马逊的发货要求，突破关税的游戏漏洞，在四大跨境电商中，速卖通、eBay和Wish都可以自己发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货的，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%-15%的佣金，其中包含配送费。

想要在亚马逊混下去，就必须使用FBA，亚马逊FBA只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。

但是中国卖家还是发现了不同国家的不同漏洞，“比如美国是800美元以内不用收关税，有时一些卖家发一大包过去写着750美元，也不会轻易被查，但欧洲就会查得相对严格。”

第三、该融资就融资，没钱寸步难行的道理大家都知道，对于一个中小卖家来说，资金的投入并不是小数目，对于才开户的商家来说，亚马逊还会要求他预留资金来给用户退款，据估算，对于一个小商家来说，可能要压上百万，如果多几个产品的话，周转资金就要300万以上了。所以，想要在亚马逊平台做大，就必须融资。

跨境电商的加速发展，也让越来越多的电商平台看到了中国跨境卖家的实力，各家电商平台也相继制定了有针对性的出海扶持计划，相信有着巨大吸引力的跨境电商市场将会吸引更多的中小卖家投身其中。

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常见问答(FQAS)

首先到亚马逊官网注册一个个人账户或企业账户,填写企业名称、联系方式等基本信息。注册完成后就可以开始添加产品进行上架销售了。

登录后进入“库存”或“产品”页面,点击“添加产品”按钮,依次选择产品分类、输入产品名称、价格、图片、描述等信息后提交审核即可。一般1-3个工作日内就可以通过审核上架。

收到顾客下单通知后,登录后进入“订单”页面可以查看订单详情,选择对应的订单进行发货操作,填写物流单号后自动发送给顾客。订单支付成功后对商品进行物流跟踪即可。

亚马逊为卖家提供客户消息平台解决客户疑问,也可以主动联系客户。对于售后请求,根据情况决定是否重新 shipping或退款来满足客户。通过提供友好服务来获得好评。

optimization产品标题和描述词,增加产品图片,参与促销活动,优化产品细分,完善产品详情页即可提高曝光。同时通过社交平台或卖家中心进行广告推广也可带来更多客户。