跨境电商卖家要了解什么是：缝隙市场，绝对不亏！

作为跨境电商卖家要懂得自己找商机，今天连连小编带大家涨知识！学习一个名词：缝隙市场。

缝隙市场是指这些市场的控制者/具有绝对优势的企业忽视的某些细分市场或小市场，企业选择小产品或服务领域，集中力量成为领导者，从当地市场到全国，以及世界，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

英语是Niche Market，汉语是高度专门化的需求市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教，建造房屋时，他们经常在外墙上为圣母玛利亚雕刻一个小神龛。虽然小但边界很清楚，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语中，还有一个含义，就是悬崖石缝，人们在攀登的时候，往往要借助这些小缝隙作为支点，一点一点地向上爬。20世纪80年代，美国商学院学者开始将这个词引入营销领域。

通过市场细分，企业可以集中精力在某个特定的目标市场，对某个细分市场严格，或者重点经营产品和服务，创造产品和服务的优势。市场缝隙指市场缝隙者通过专业化经营而获取更多的利润。菲利普·科特勒在《营销管理》中给缝隙下的定义为：缝隙是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

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常见问答(FQAS)

缝隙市场指的是一些目标客户群体未得到满意供应的市场空隙,是指一些运营者忽视或处理不周的细分市场区域。缝隙市场上的客户群体正等待着更好的产品和服务来满足其需求。

可以通过以下几个途径来发现缝隙市场:1. 调研客户群体差异化需求;2. 研究同行产品无法覆盖的细分用户;3. 分析国内外市场中供需不平衡的情况;4. 接触一线用户,了解他们对现有产品的不满或期待等。

开发缝隙市场的重要策略是:1. 深入了解目标客户群体的需求和痛点;2. 研发出差异化的产品或服务来满足需求;3. 制定适合该细分客户群体的营销与运营方案;4. 强化客户粘性,凝聚用户口碑。5. 根据需求持续优化升级产品,巩固市场主导优势。

掌握缝隙市场的主要优势包括:1. 较低的市场门槛,容易占领市场;2. 用户需求强烈,客单价高,利润空间大;3. 竞争对手较少,更易获取用户信任;4. 潜在用户规模巨大,市场潜力大;5. 通过重塑用户体验赢得用户心,快速生成口碑效应。