出口洽谈：还盘

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘（Counter Offer）。

在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

出口洽谈不需要报备,但需要遵守国家出口管理法规和出口许可证制度。出口企业应根据出口产品种类和目的地情况落实出口许可证或备案手续。

出口洽谈常见签订的主要文件包括:(1)意向书:记述双方意向和初步商议内容;(2)保密协议:约定保密信息范围和责任;(3)谈判纪要:记录各轮会谈结果;(4)框架协议:确定主要商务条款框架;(5)优惠措施和细则:出口津贴、退税等细则。

一般出口洽谈流程如下:选择目标客户→签订保密协议→现场调研客户需求→提供报价单或商业计划书→开展多轮视频或现场谈判→签署框架协议→办理后续手续→签订正式订单→开展交货与售后服务。

一些地方政府为支持出口企业开展洽谈提供以下帮助:(1)补助出口洽谈费用如交通费、住宿费等;(2)提供国际市场调研报告与目标客户信息;(3)优化洽谈场地及配套设施;(4)安排洽谈互动及培训等;(5)引荐企业参加洽谈市场培训等。