Overstock 卖家开店入驻常见问题

Overstock是美国当地很出名的网购平台和品牌折扣销售平台，随着越来越多跨境卖家涌入亚马逊、eBay等平台，Overstock显然是一个崭新的跨境电商蓝海平台，为卖家们提供更多机会。

Overstock平台入驻要求汇总

1、美国公司

2、税号，W8或W9都可以

3、保险证明

4、美国电话号码

5、海外仓发货优先

6、月GMV 5W美金以上，越多越好

Overstock发货，退换货和客服

1、发货

-FBA:包裹不可以带亚马逊品牌标志

-海外仓自发货：官方推荐

-国内发货：不反对，但到货速度是买家对卖家服务判断的一个重要标准

2、退换货：卖家自己处理

3、客服：24小时(1个工作日)内回复

详解沃尔玛、Overstock、Sears三大平台特点、中小卖入驻指南及利弊，以及对一些卖家最为关注的问题作出解答。

问： 个人及小卖家进入新平台是否有利？

答：个人及小卖家需要符合各个平台的基本要求，沃尔玛、Overstock、Sears这三个平台，不会像eBay、亚马逊那样能够以个人卖家的身份申请，而是需要在大平台上有一定的销售记录。

基本要求参考下图：

问： 如果是滞销品去overstock出清，大概抽成率是？

答：Overstock对产品品类要求较高，中国卖家如果进行多渠道布局，滞销品需要确保有高质量和品质。

关于抽成率，大家可以参考下图：

问：沃尔玛的中国卖家，是否能让沃尔玛客服知道？需要假装成外国卖家吗？

答：不需要假装外国卖家，Walmart、Overstock、Sears在中国已经是开放给中国卖家进行入驻。

问： 没做过跨境电商，可以直接做Walmart或Overstock吗？

答：从长远来看，建议先在流量最大的两个平台亚马逊或eBay先把销售额做起来。有了一定销量之后才能达到这些平台的入驻要求。

问： 如何入驻？

答：Walmart、Overstock、Sears在中国有相关的招商部，在官网能够看到官方申请渠道，可以在官方进行入驻申请，现在申请的卖家比较多，所以流程可能需要耗费一定时间。沃尔玛是可以国内公司申请入驻的，有类似于亚马逊的品牌备案。

问： 沃尔玛是否有第三方绿色通道？

答：有的。但是需具备入驻资质的条件下，通过第三方与沃尔玛进行联系，可能能够加快流程。如果有第三方向卖家保证一定能拿到入驻资格，那卖家需要考虑这个第三方的真实性。

问： 沃尔玛的运营操作一般是怎么样的呢？

答：

（1）沃尔玛的运营是和亚马逊比较类似的，其实也有很多相关技巧能够用到。比如我们可以用捆绑销售的形式确保多维度的曝光，或用变体的形式确保标题在搜索页面第一页都可以出现。

（2）沃尔玛跟价的规则也是比较类似于亚马逊的buy box，要确保相关listing能够抢到沃尔玛的buy box，买家点击购买时才能确保订单是产生在卖家这边。

（3）其次需要完整的税号，图片和关键词需要准确并不断优化，然后价格不高于其他平台，才能确保有比较高的曝光量。

问：Overstock入驻要求中的保险证明是什么？

答：Overstock要求比较特别，海外仓以外会要求保险证明，中/美保险都可以。

问：可以具体介绍下Overstock平台吗？

答：

（1）这家平台以家具起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。

（2）这家平台的广告销售模式比较特别，是情境式广告。很多照片都是场景式，所以卖家的图片不一定要求白底形式，而是可以出现家居等背景。

（3）Overstock上面的所有商品都至少有一个产品属性，填好完整独特的产品信息，能够增加产品被搜索到的几率。并且每周都可以选择商品参加限时促销活动来提高产品的曝光度。

（4）Overstock有类似亚马逊FBA的自建物流系统，比较善于运输家具品类。

问：做手工银饰或珠宝类的卖家在这些平台上前景如何？

答：在平台上肯定会有相关销量。Overstock的女性买家达到76%，平均订单价也很高，能够达到200美金。所以说有很大潜力去发展。

建议：图片、关键词都需要不断优化，多研究美国本土关键词的搜索和表达方式，有很多工具卖家都是可以用到的。查找和卖家相关的产品中，搜索最多的关键词是什么，利用这些关键词进行自身关键词的优化。

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常见问答(FQAS)

Overstock平台没有注册门槛,您只需进入Overstock官网,点击“开店”按钮,按照提示完成个人信息和店铺信息的填写即可开通店铺。审核通过后即可上线发布商品。

Overstock允许销售各类日用品、电子产品、服饰、家居生活类商品。禁止销售食品、药品以及监管类商品。具体是否允许销售需要查看Overstock销售政策。

定价时需要考虑商品成本价格、市场竞争价格以及您期望的利润水平。同类热销商品的定价可以作为参考,但也不要低于成本价格。价格一定不要高于同类线下成熟品牌。

在后台商品管理中,选择需要发布的商品,点击“编辑图片”,选择本地电脑中的图片进行上传。图片清晰度不低于300dpi,尺寸建议1000*1000像素以上。一次不能上传过多图片,过多会影响页面加载速度。

发布商品时,需要设置相关商品参数,其中库存就是指该商品实际可销售的数量。每完成一笔订单,系统会自动减少对应商品的库存数。库存数达0时,商品自动下架不可购买。