亚马逊站内、站外推广方式

不管是站内推广还是站外推广都是相当重要的，缺一不可!可以说它们其实是相辅相成的存在，若是其中一个没有做好，对另外一个的影响度是蛮大的。

亚马逊站内、站外推广方式

首先针对站内推广，这次主要给大家剖析的是促销这块，至于产品页的listing优化相信大家都会去做好，就不在这里在多说了!

一、促销

站内的推广有很多，不需要大家自己主动去做活动或者说花钱，可以根据下面2个来：

1.官方活动

亚马逊官方会根据节气和搜索量的变化来决定做哪一个产品的推广，举例：若是亚马逊官方发现最近拖鞋的搜索量相当的庞大，那么此时他们就会在首页或者频道页做一个拖鞋的宣传广告，只要消费者点击进去以后，就可以看到各式各样的拖把，这不需要卖家自发报名，只要你的产品是符合他们的要求，那么官方会自动抓取展示。

2.系统推广

所谓的系统推广就是系统会向消费者进行自动的推广，他们会抓取一些相关产品的推广，或者是消费者曾经看过或者购买过的产品，一般都会在产品详情页或者邮件形式进行推荐。

接下来就来说说卖家该如何使用亚马逊的推广进行有效的吸引?

1.商品排名

对于官方自发的推广活动，卖家的销售量是直接由卖家的产品在结果页当中的排名，而能够决定排名是否靠前的影响因素有：

a.关联性

卖家的产品要跟官方要求的一致,并且在设置产品关键词的时候要重点突出才能行.

b.折扣价

这时候做出折扣价是更能吸引用户的.

c.物流配送

使用FBA当然是最好的，如果想要商品变成爆款，最好物流就默认是亚马逊的物流就好

d.好评数

对于店铺里面销量最好的产品，一定要维护好好评数。

e.日常销量

销量好的产品，是受到消费者认可，自然也会让亚马逊喜欢。

以上的几点因素就是能够影响产品排名的关键几点，只要将这些都做到，那么商品排名靠前，甚至变成爆款也不是不可能。

2.质量内容保证

上面的是官方推广，而这个却是针对部分卖家发出邀请的推广活动，性质就不同了，这时候卖家能做的就是将自己的产品页做好，等待系统来抓取。

系统偏向于抓取哪些转化率比较高的产品，而他们考量的因素有下面几点：

a.销量多

产品销量多，就代表你的产品受到买家认可

b.反馈好

如果产品本身的反馈好评居多，那么证明这个产品的质量是有保证的，亚马逊系统自然是会喜欢这类产品

c.亚马逊物流

物流配送这块自然要选择亚马逊自家的，方便快捷，并且使用亚马逊物流的转化率是非常的高。

d.产品页

对于一些偏门的产品，因为没有往常的数据来对比，这时候系统会对产品页进行一番严格的审查，若是你的产品页内容不够充实丰富有趣，那么亚马逊是不会给你推荐的，它们的主旨是给你带来用户，但是你要能够将用户转化成订单才行。

二、外部推广

站内推广的大致就是上述的几点，那么来说说站外推广，站外推广无非就是利用第三方网站平台去做自己产品的推广，比较适合的就是Google网盟广告和Facebook，成本低效果好。

1.投放广告

可以在不同的review中投放产品广告和文字，诸如elance、fivver等。

2.视频引流

可以在各大视频网站上面去投放自己产品的视频，诸如Vimeo、YouTube等。

3.社交平台

社交平台引流是最为广泛的一种，诸如Facebook、Twitter、Pinterest等都是当下最流行的社交平台，如果不懂得这些引流方法的可以点击Facebook引流教程、Twitter引流教程、Pinterest引流教程，里面都详细的叙述了如何通过这三个平台引流。

4.博客引流

博客引流是非常多人都在做的，虽然效果比较慢，但是还是有点效果的，如果你想花钱的话，那效果可能会快点，就是在别人的博客里面都会投放出你的产品广告，每次按点击付费。

5.Lifehacker引流

Lifehacker在全球排名300多，流量是相当恐怖的，就看你会不会引了。

6.论坛引流

论坛引流只是稍提一下，效果其实不是很大。

7. Coupon 站

对于一些品牌做得比较好的 Coupon 站引流效果会好些。

8.deal站引流

在Deal站的引流效果是很大，流量的确很多，但是转化率就不是特别的高，主要还是看你自身的产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的站内推广方式包括:产品详情页广告、搜索结果广告、购物车广告等。产品详情页广告可以在产品详情页顶部或边栏显示广告商品。搜索结果广告可以在商品搜索结果页中定向显示相关广告。购物车广告会在购物车页面发送促销信息,帮助用户购买更多商品。

亚马逊常见的站外推广方式包括:联盟推广、推广活动等。亚马逊联盟推广是指在其他网站上链接或嵌入亚马逊商品,通过点击流量获取分成。亚马逊也会参与不同主题的促销活动,如双十一、黑色星期五等,来提升销售。

提升亚马逊推广效果的方法包括:优化广告标题和产品图文,吸引用户点击;调整广告定向精准度,针对目标客户群发布;运用扣人心弦的促销方式,如限时折扣等来提高转化率;筛选高效推广合作伙伴,分享客户流量。同时也要注意监测各渠道效果,及时调整策略。