优化Shopee的关键词广告策略

Shopee关键词广告策略

一、广告的作用

1、提高产品自然搜索排名，带动全店产品销量；

2、帮助产品测图测款，帮助新产品增加流量，帮助老产品突破单量瓶颈；

3、吸引买家关注店铺粉丝。

二、优化广告逻辑

广告有三个层级：店铺、产品、关键词。通过投放关键词，能提升广告产品的曝光和单量。产品的广告量带动全店广告单量，最终有助于提高自然单量。

三、关键词选取

1、选择产品分类

在选择低价引流产品时，不要太注意单一产品ROI,在进行关键词筛选和价格调整之前，要注意全店流量和单量的变化。选择单品ROI作为主要产品主要产品CTR和CR每周优化产品，重点关注单一产品的曝光率。在选择甩卖/冲销产品时，如果官方允许，曝光率可以尽可能增加，销量可以增加。

2、后台推荐关键词

标题相关词推荐，质量分数参考，搜索量数据参考。

3、市场周报词表

关键词排名，近期市场热反馈。

4、产品特性词

保湿、护色、柔顺等功能性相关关键词；产品使用场景，使用相关词，如户外、客厅等。

四、Shopee关键词广告步骤

1、登录Shopee卖家中心在营销工作中找到关键词广告，选择要进行广告的相应产品。

2、使用Shopee帮助卖家分析买家人群特征工具来对广告效果进行监测。

3、在账单明细中看看广告费用情况Shopee仅在有人点击广告时收取此费用。

4、买家必须向自己的广告账户中余额处购买促进服务以便保障能够有足够的人看到此条广告

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常见问答(FQAS)

可以分析用户在Shopee上搜索什么关键词,点击率最高的前几个关键词,用户搜索后没有点击进入任何商品页面的关键词情况等,这可以帮助我们了解用户真实需求,针对这些高频关键词进行投放。

除了分析关键词本身,还可以结合用户属性,如用户地域,性别等进行分群分析,看不同用户群在搜索和点击上的差异,找到每个用户群的潜在需求点,设计契合其需求的广告。

1. 关键词匹配程度要高,越精确的匹配用户需求。2. 广告标题、描述、图片要明确传达产品优势。3. 广告和产品详情页结合紧密,保证用户点击后购买兴趣。4. 实时调整投放策略,根据数据不断优化。

广告创意设计需要简洁、直白地传达产品优势,吸引用户关注,同时考虑用户智能设备阅读习惯,结合热点词、效果词等设计标题和描述,运用效果图和视频提升交互率。创意大体可以分为产品、价格、礼包3大分类。