Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略

近年来，东南亚人的工作，随着人们购买力的逐渐增强、对电商平台的接受度的提高和良好的地理环境，东南亚市场正在发生巨大的变化。受疫情影响，数字化正在迅速渗透到东南亚的各个角落。与成熟的欧美电商市场相比，东南亚电商市场潜力巨大。以下就和卖家们分享Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略。

一、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1.特征

销售量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手少。

2.策略

扩大市场。市场营销支出高。了解关键的营销产品。提高产品知名度和试用市场营销的目的。有选择地分发。采用成本加成法的价格策略。主要是基本的产品。争取早期用户建立产品知名度。大量的促销和产品试用。

二、成长期(订单稳定、成本下降)

1.特征

销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。

2.策略

渗透市场。市场营销支出较高（但百分比下降）。市场营销的关键品牌偏好。市场营销的目的是追求市场份额。密集分布。采用渗透性价格策略。主要是改善产品，增加产品类型和服务保证。大规模的市场营销。利用消费者需求来增加销售跟踪。

三、成熟期(单量上升、成本进一步下降、利润上升)

1.特征

销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手多。

2.策略

战略重点是保持市场份额。市场营销支出的下降。市场营销的关键品牌忠诚度。市场营销目的是为了追求利润，保持市场份额。更密集的分销。采用竞争价格策略。主要是产品和品牌的差异化和多样化。建立品牌差异化和效益。

四、衰退期

1.特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、客户相对落后、竞争对手逐渐减少。

2.策略

保持生产率的提高。市场营销支出很低。市场营销的重点是有选择性的。市场营销的目的是减少支出，增加利润回收。消除不适合和效率较差的渠道进行分销。采用切割价格的策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。将其降低到较低的水平。

以上就是和卖家们分享的产品不同时期的营销策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在选择产品进行开店时,需要考虑产品本身是否流行度高、需求量大,同时也要考虑你自身的产品知识程度和操作能力,选择你最熟悉的产品类型开店。

产品刚上线时需要采取内容营销为主,通过视频教程、文章分享来吸引用户关注;成熟期时可以采取价格促销、会员优惠等方式刺激购买;产品衰退期可以推出新功能升级或者下机出新的产品系列吸引用户。

正确填写商品标题和描述词,同时利用商品图片进行机器学习识别,保证标题和图片匹配度高;发布优质商品评论和问答以吸引更多用户查看;积极参与品类活动来提升店铺曝光率。

不同地区因文化和生活环境差异,用户购物习惯也有差异,例如国内用户趋向实用型商品,海外用户喜欢独特设计感知;采购周期上,国内节后购买高峰明显等。了解差异有利于定制化营销策略吸引目标客户群。