了解Shopee卖家的六种定价策略

Shopee卖家开店必知的六个定价策略

一、成本定价

对于新开店的卖家而言，重点在于赚取利润，但也要考虑消费者是否能够接受该价格。这时，成本定价就显得尤为重要，即只需保证成本回收，就能保证货物的流通。这时候，优惠券也就显得非常重要，因为它能够吸引更多的消费者前来购买。

二、心理定价

心理定价是一种常用的定价策略，即利用消费者的心理欲望。在设置时，要注意使用吉利数字（6.8.9等）。此外，399和400之间的差别其实很大，因此可以选择399这个价格当作参考。

三、差别定价

差别定价也是一种常用的定价方法。为了满足不同的需求，不同产品可以设置不同的价格；对于不同区域的人来说，还应当考虑物流成本。因此可以根据区域设置免运费区域来促进销量。

四、组合定价

组合定价是一种使用优惠来促进销量的方法。这时要注意将几个产品捆在一起出售；而且要保证捆绑内容合理、方便使用。此外，还可以利用“购买多量优惠”的心理来促进销量。

五、竞争定价

竞争对手有时会采用低于成本的方式去竞争市场；因此卖家也可能会采用“低于成本”的方式去竞争时段占有权。此外在适当情况下也可能采取“高于成本”的方式去竞争市场。

六、包装优化定价

随着新零售时代的到来，优化包装也成为影响商品销量的一个重要因素。好的包装不但能够保证商品原生态并拉动销量；而且随着新零售时代大势所趋，好看、便携性好、使用方便也已成为影响顾客购买意愿的一大因素之一。

总之, Shopee卖家把上述六大定价策略都用上, 就能很好地应对市场, 赢得竞争, 增加销量, 提高利润!

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常见问答(FQAS)

卖家定价应该考虑产品成本价格、竞争对手价格、目标客户群体、产品销售周期等多种因素进行综合分析后制定定价策略。

价格低于竞争对手一定能提高销量,但长期来看价格过低反而会影响品牌形象。适度降低价格吸引客户是合理的,但不宜长期进行促销导致价格偏低。

批发定价一般采取数量梯度递减方式,例如购买5件以上给予9折 preferential,10件起8.5折等。这样可以吸引批发商大订单,提高商品周转率。

新品上市定价应评估其品质与功能是否优异,相对于同类产品附加值如何,然后参考同行业产品定价水平合理设置初上市价格。此外,新品也可以适度采取促销折扣来提高瞩目度。

岁末优惠可采取一定期限内购买送赠品、折扣券或直接减免部分金额的方式,让客户提前完成购物,提高年终销量。但优惠幅度不要提高得太高影响未来定价。