优化Shopee流量及产品营销的节奏

Shopee流量及产品营销节奏

Shopee作为电子商务领域的APP，深受东南亚用户的喜爱，以交易活跃度、月使用频率、月数字服务数量、用户数量等指标，Shopee排名第一。越来越多的卖家布局Shopee，如何提高产品竞争力？

一、站内流量-蹭节日热点

1. 更新与节日/营销活动主题相关的产品

2. 优化主图标题

3. 提前上架

4. 当天降价+大额优惠券，促单

5. 符合市场及平台的玩法：广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促进平台包邮=利润继续下单

促销期间流量特征：

1. 流量变贵，转化下降

2. 流量开始进入白热化竞争阶段

3. 不适合测款、测图、关键词的筛选

店铺准备工作：

1. 选择优质链接加大推广力度

2. 显示和点击是手段，而收集和购买是目的

3. 在预热阶段关键词推广要求：一是保持现有流量；二是不断拓展新客户

4. 活动期间要加大实时监控和调整投放、推广费用、客服催缴的应用。

站外流量特征：

1. 网红/FB

2. 站外引流：站内转化率>5%

3. 重大节日+传播网络名人+网红同款。

二、控制产品和营销节奏

1. 利润空间

2. 关键词趋势

3. 产品生命周期

4. 平台趋势

5. 市场趋势

四中不同生命周期的产品:

1. 风格类型：人们对它的兴趣呈循 环性流行；

2. 时尚流行型：随时间逐步得到大众关注而逐步升 高然后衰退；

3. 时尚热潮型：快速吸引大众关注然后快速衰 退 ；

4. 扇贝形态 ：因创新或新用途不断发 现而不断扩展。

以上就是Shopee流量及产品营销方式的相关介 绍。连连

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常见问答(FQAS)

您可以优化产品标题和图片,使用关键词丰富的标题和 clear 的产品图片可以吸引更多用户。同时,您也可以利用Shopee的促销功能,如限时秒杀,打折优惠等来提升购买率。

您可以利用Shopee自带的促销渠道,如首页推荐,搜索结果排名,邮件推送等来减少外部推广费用。同时也可以整合社交媒体营销,如在品牌或产品主页分享优惠信息等来扩大粉丝基础。

您可以观察产品的销量曲线、复购率、浏览转化率等数字指标,如果日益增长那这个产品就是畅销商品。此外,也可以结合用户评价来判断产品受欢迎程度。畅销商品往往用户口碑极佳。

对于多规格产品,建议单独创建每个规格的产品item页面。并且规格之间使用相同的产品主图和详情描述可以提升识别度。同时需要注意规格之间的结构性对比,如快速让用户找到不同点。这可以让用户更便捷购买。