Shopee商家了解的几大精选技巧

Shopee卖家开店必知的几个选品技巧

一、平台属性

1.1 Shopee上消费者的特征

Shopee的80%消费者是女性，因此我们在选择产品时要考虑大多数女性的爱好。

1.2 平台搜索方法

（1）直接搜索：用户使用关键词来搜索商品，这时需要注意如何设置关键词，让更多用户来搜索你，掌握用户的搜索习惯。

（2）找到产品的人：这是Shopee的推荐渠道，将产品标签设置好。

二、区域特征

根据不同地区的宗教信仰、气候特征及习俗文化来调整产品选择范围。例如：东南亚不会穿短袖衣服、无需卖羽绒服。

三、利用阿里巴巴数据

利用阿里巴巴的54个主要分类来进行选品，既免费又能够寻找新的产品分类。

四、根据产品热度

可以通过看最近的关键词浏览量来帮助我们规划产品，找出最受欢迎的产品。

五、使用工具

大数据能够帮助我们找到最优选品，但是也要注意大数据只是过去的一个参考。真正能够带来销量上升的是卖家对前瞻性思考后得出的最优选品方案。

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常见问答(FQAS)

首先考察市场需求,选择热门产品;其次看自己能力,选择生产成本低、易操作的产品;最后考虑产品附加服务,比如提供售后保障等可以卖点。

定价要考虑产品成本、同类产品价格水平以及消费者支付能力。一般来说,销售价格应高于成本价20%以上,但不要贵太多影响消费者购买欲。另外,不断调整价格也是一个学习的过程。

产品图片要清晰明亮,同时配上详细且真实的产品描述,让购物者一目了然。文字描述应注明产品详细参数及优点,配上实用性强的高清实拍图片。标题要精准明了,能够吸引观众关注。

提升店铺热度,进行线下推广;积极参与活动,如限时折扣等可以激发购物欲;定期更新新品,不断改版升级产品;提供多样Payment选择及优质客服体验,提升用户粘性。