为卖家准备的Shopee东南亚市场选品指南

Shopee卖家东南亚市场选品指南

一、东南亚气候分析

在东南亚，除了中国台湾省的气候和国内差不多，其他国家都是夏季(雨季多，天气常年炎热)，因此可以以雨季用品作为小品类店铺，例如：雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)、雨鞋(考虑适用场景、实用性和美观性)、鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)、雨伞(雨季挡雨，防风，天气热，防晒，携带方便吗) 以及帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

二、风俗分析

1.强烈的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。因此要注意图片、标题、细节以及商品本身的选择，不要带有猪的字样或标志。此外还应该考虑小猪佩奇服装、玩具、文具等。

2.入乡随俗——女士们会选择保守的衣服并且要穿长袖——即使在夏天也不能在公共场合穿上短袖衣裤，因此应该考虑上架一些薄长袖裤。

3.大多数东南亚人喜欢甜食。因此也要考虑上大尺寸服装。

4.欧美风格主要流行——当地服装和美容都会选用这一风格。所以要注意市场需求，不要盲目上架产品。例如泰国应该考虑佛教周边配饰、手表以及3C产品、装饰物等。

三、选品误区

1. 频繁上架产品——前期为完成50件上新任务时大量上新；后期找到定位后盲目上新导致价格定价或者促销打折错误；还有可能是因为不明所以对产品的分类或者是图片或者标题准备不当导致流量减少。

2. 类目过于杂乱——如母婴店里各式各样的杂乱无章的女装或者男装出现;大量分销但是不明所以的上新;盲目上新考虑不周对商品分类问题;并没有明显定位目标人员。

3. 人员定位不明——无法明确的目标人员定位会降低店面的浏览量;如将男女装都加入到一个店中会造成人员无法明显区分;男女装风格不一;年龄太过广泛;男女装风格杂乱无章;年龄太广无法归一。

4. 店内定位不明——店内定位不明会降低浏览量;杂乱无章的各式各样的杂乱无章的女装或者男装出

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

Shopee的产品分类体系非常完善,您可以根据产品属性选择适当的一级、二级分类进行上架。同时也可以结合自身品牌特色选择一个浓缩而准确的分类。建议不要选择过多的分类将产品上架,以免分散用户关注。

设置完整而详细的产品细节,加入多张清晰精美的产品图片。同时补充产品优点与功效,助用户选择。产品价格保持实惠,加注优惠信息。在页面底部设置“加入购物车”按钮位置明显。最重要的是回答用户的问答提高产品可信度。

定价要考虑产品成本、竞争对手价格和用户购买能力。价格应设置在用户认为“实惠”的范围内,不要低估用户心理定价。同时备注促销信息,如限时折扣等来提升用户购买意愿。定期调整促销策略,不断刷新用户体验。

收货地址一定要填写详细,如省市区镇楼号单元等信息,以确保快递能准确送达。地址信息一旦提交就不允许修改,所以在设置前请三思而后行。为提高用户体验,可以预先设置几个常用地址以便下单时快速选择。