Shopee平台如何帮助卖家打破账单并提高销售额

随着圣诞节临近，各电商平台再次开始摩拳擦掌，想在这个大促中竞争。东南亚的电商平台Shopee最近运作频繁，持续加码物流。

Shopee不断公布优化SLS物流服务。首先，下载越南标准快递通道的运费率，然后又延长自99大促便开始的SLS物流暂免体积重计费政策。几天前，该平台更是推出了旺季多级火箭计划的第五弹——大件物流服务，卖方和买方双向支持补贴以降低物流成本。

随着Shopee称霸东南亚市场，巨大的销售量不断刷新历史记录。如何继续保持优势，继续保持绩效，成为平台当前的一大问题。毕竟前有双12、圣诞等大促来临、后有Lazada、Tokopedia等平台紧追不舍。Shopee还依靠印度尼西亚和越南的两个新兴市场在2019年第三季度获得东南亚的冠军,而Lazada则在马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国位居榜首。

当大促爆单的声音频频响起，为什么担心东南亚电商领导者的位置不稳定？以及如何帮助卖家打破账单并提高销售额,Shopee将依靠以下几点:

（1）押宝KOL营销。

11月，Shopee推出了专业的KOL代理服务。该平台通过与专业机构合作，向有相关需要的跨境供应商提供当地KOL主播服务。作为最盛期火箭计划的第四弹，该服务也是Shopee瞄准直播的风口，将国内成熟的直播电商模式导入了东南亚的落地成果。

（2）推动广告营销。

早些时候，Shopee为所有网站推出了最新的广告奖励计划。该平台不仅为使用该服务的商人提供折扣，而且为首次使用关键词广告提供折扣，并达到最低返点金额的店铺提供了新手礼包作为额外奖励。在吸引新用户和旧用户方面，为卖方提供有竞争力的广告服务。事实上，广告营销一直是Shopee提高平台知名度的重要途径。

（3）持续加码物流。

Shopee宣布优化SLS物流服务，提供大型物流服务。通过降低运费、平台补贴等模式，在减轻卖方物流压力的同时，避免物流产生的业者成本转移给消费者，为双方提供优质的物流服务。而旺季火箭计划是为了帮助卖家在短期内推出大型物流服务在线，可以帮助商家节省88%的物流成本。

（4）提升用户服务。

作为一个电商平台，与其他方面相比，平台本身的规范性和服务质量应该是影响用户选择的重要因素。11月，为了进一步改善买方的用户体验，Shopee发出了一份通知，表示将调整自动取消订单的逻辑。对卖方而言，平台最近还推出了一条新的跨境客户服务热线，为卖方提供更好的服务。另外，平台调整后禁止运输禁运商品和空包的政策上个月也生效，Shopee利用这一政策严格打击刷单现象，在提高用户体验的基础上转再下一城。

从这个角度来看，Shopee将通过上述四个举措竞争东南亚，在下一个大型企业促销活动中，这些服务也为用户提供了良好的消费体验，从而促进平台占据东南亚市场的主导地位。

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常见问答(FQAS)

Shopee平台提供多种在线营销方式帮助卖家提高转化率,如上架优化、定向推广、活动策划等。卖家可以根据自己的产品特点科学利用这些工具,吸引更多潜在客户关注和购买。

您可以优化产品标题和描述,加入关键词来帮助产品被更多用户搜索到。同时,定期更新产品图片和信息也很重要。您还可以参与Shopee平台的各种促销活动,让产品获得更高曝光。

Shopee平台提供各种线上线下促销活动,如领券减钱、满减优惠、限时特卖等,您可以根据产品特点及客户群选择合适的促销方式进行活动。同时关注Shopee平台的各大节日,利用节促销也很有效。

您可以定期查询产品销量统计,观察成交高峰期时间,根据客户反馈评论进行产品改进。同时也可以和其他商家进行产品对比,调整自己的价格策略提高竞争力。