Shopee产品定价要注意这些问题

做shopee，我们知道只有订单越多，才能赚更多利润。那么，店内的产品必须设置低价格才能更好地出单吗？事实并非如此。

在shopee前台，可以看到很多价格不低的产品也能产生很大的出单量，而且店铺的评价率还很高，所以商品设置什么价格，是根据市场状况和个人的情况来决定的。

产品的最终定价是根据成本和利润制定的，利润是收入减去成本。

我们做跨境电商的除了把产品送到中转仓的快递费用外，还有我们最初容易忽视的跨境运费，做shopee把产品送到国外是平台统一配送的，不过肯定是要收取一定费用的。这部分的费用统称为藏价，就是不明确的费用，这部分的支出也包括在我们的成本支出中。

为什么在shopee前台容易看到很多价格特别低的产品？

这是卖家引流的营销方式。

价格是吸引购买家是否购买的重要因素，在店铺发展初期，点击量需要浏览量，低价格的产品是最直接吸引人点击的方法，让我们来考虑一下，在平台上购物的时候，看到那个产品的价格比预想的低得多，不点击吗？

往往这种低价产品被称为引流款，Shopee作为铺货型平台，[引流款]的产品数量不少，至少占到比例的30%，其余的就是常规款。

此外，我们还需要控制产品的购买成本。我们应该和制造商谈合适的价格。一般来说，数量越多商品价格越低。谈价时，我们可以告诉制造商我们需要大量的商品，我们有很多店铺，并希望长期合作，以获得制造商老板的信任。

那做shopee，东南亚市场利润如何？

1.东南亚经济落后，利润不太高。

一个地区的利润大小决定了当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面向的是发达国家，所以利润不会太高。然而，东南亚人口众多，从长远来看，市场潜力仍然很大。

2.竞争对手的数量也会影响利润。

从数据上看，台湾站和马来站是单量和利润比较好的，但新卖家与运营成熟的大卖家相比并非如此。

你的产品销量是多少，与卖这个产品的商家的数量有一定的关系，也就是竞争力的原因。如果多的话，这个产品的价格不会很高，但同产品的商家很少的话，就不会如此了。

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常见问答(FQAS)

在发布产品时,您可以设置产品价格。您可以参考类似产品在平台上的价格水平或成本价格加成后来定价。同时,也要考虑产品质量及用户体验等因素设置一个合理的价格范围。

定价过低会影响您的销售利润,也可能影响用户对您产品质量的认知。如定价明显低于同类产品,用户可能会产生质量疑虑。另外,定价过低也难以持续推动产品流量。

定价过高难以引起用户购买兴趣,容易流失购物车率和下单率。价格高了,用户心理上也会产生质疑,质疑产品是否值这价。定价要合理,让用户在质量和价格上得到平衡的消费体验。

您可以根据产品类型的季节性需求调整产品价格。例如夏季冷饮在夏天定价可以高一点,冬天减价来提升销量。另外重要节假日期间也可以适当提高价格。但价格调整幅度不要太大,否则容易影响品牌印象。