2019，为什么90%的Shopify卖家会失败？

2018年，跨境电商平台的红利期逐渐消逝，跨境卖家纷纷从平台转向独立站，希望开拓跨境电商第二战场。理想虽然美好，但90%的跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态，中间还有很多难以逾越的坎。

你真的了解Shopify吗？

Shopify作为一家从亚马逊、eBay两大电商巨头的夹缝中崛起的电商公司，它做的是帮助商户自建电商网站的事情，虽不与巨头们展开正面竞争，却在悄悄地蚕食亚马逊、eBay的市场份额。

Shopify虽然无法自带流量，只是一个单纯的独立站建站工具，但因为提供的产品服务的简单易用，Shopify已经吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜闻乐见的大品牌加入。如今，全球越来越多商家通过Shopify来打造适合自己的线上商店。

事实上，Shopify凭借强大的研发能力，顺利拿到从互联网时代到移动互联网时代过渡中的船票，并迅速打开了自己的市场。上市两年多，Shopify的股价从IPO的17美元一路狂飙至150美元，目前已把自己打造为市值超160亿美元的电商界SaaS巨头。

90%平台卖家转型Shopify会失败？

Shopify与跨境电商平台不同的是更加倾向于卖家建立自主品牌独立站，这也符合国外用户购物需求与习惯。因此，Shopify在多年的品牌沉淀下，已经培养了一批忠实的用户与平台消费习惯。

2018年，Shopify正式进入中国市场，针对中国卖家进行招商。此时，中国卖家恰逢跨境电商全球洗牌，Shopify由此吸引众多中国卖家纷纷入驻。但随着时间推移，从平台转向独立站同样成功的跨境电商卖家似乎寥寥无几。

无论是Shopify还是跨境电商平台，关键还要看售卖的产品。大多数平台卖家转型Shopify纯属病急乱投医，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产品搬运到Shopify售卖，并非真正意义上尝试打造一个自己的品牌店铺。

Shopify与亚马逊有什么不同？

从流量角度来看，亚马逊等跨境电商平台是自带流量，Shopify独立站的流量则来自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒体。这就是亚马逊卖家口中常说的站外广告投放，它考验的是卖家们精准广告投放能力。

从转化角度来看，亚马逊等跨境电商平台是考虑整体利润，Shopify独立站则是ROI占比。ROI简单来说就是一个广告投入产出比，它能作为独立站运营的好坏风向标。但是，ROI终究只是Shopify店铺一部分占比，更大的还是你的产品用户体验与品牌塑造。

从技术角度来看，亚马逊等跨境电商平台是借助第三方平台开店，Shopify独立站则是自己搭建电商网站。所以，卖家做Shopify独立站不仅要考虑网站页面搭建优化，还要考虑用户购物流程优化，极大程度上为用户营造一个良好的购物体验。

2019，卖家要如何做好Shopify？

在观察很多被放弃的Shopify店铺后，通常发现这类店铺没有放多少商品，每个商品都有创建广告组，但没有一个商品成功销售。

所以，你如果要问2019如何做好Shopify，这边能够给你的答案是你做Shopify独立站成功的意愿是否强烈。你要明白的是，Shopify不仅仅是你一个卖货渠道，它能够给你带来的价值还有更多。

相信做过亚马逊、eBay平台电商的你也明白，做一家电商店铺就是一个滚雪球的事情，你坚持的越久，越到后面就有越多的销量和利润。

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常见问答(FQAS)

设计不吸引用户,让用户困惑不知如何购买,这是许多初创店铺的通病。一个专业的店铺设计能够让用户一目了然,顺利完成购买流程。

选择热门产品或研发新产品都需要许多调研,莽撞选择可能难以吸引用户。产品的质量和性价比也需要坚持不断优化。

与众多竞争对手相比,新店铺的营销力度难以吸引足够用户关注。需要长期不断优化各种渠道的推广,才能获得足够销量支持。

用户体验很重要,如售后服务、物流问题处理等需要及时有礼貌从优处理,维护用户积极体验和口碑。

Shopify商城相对其他渠道成本低,但初始资金的紧张还是影响许多店铺的持续运营。需要有规划和扩大资金周转能力。